文档介绍：“花花饰界”网上花店创业计划书
“花花饰界”网上花店创业计划书
“花花饰界”网上花店创业计划书
随着互联网在全球商业活动中的广泛应用,各类网上购物网站应运而生。目前,这一新型的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐。特别是鲜花方面,往往通过订购花卉传递这份浓浓的爱意。本文通过分析市场需求,针对在校大学生,而创建一家网上花店,这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。该网店以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他商品,最终形成具有花之都品牌优势的市场。
一、网店定位
(一)策划背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好。特别是现在,随着人们生活水平不断的提高,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具俏丽姿容,使人们在相互交流时更含蓄,更有品味。因此,本文策划的网上校园花店是以鲜花传统为市场切入点,以满足年轻人的个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终达到销售目标。
(二)网店名称花花饰界,主题鲜明,其蕴含的意思是让鲜花来装饰这个世界,其名简单易记给人以无限的想象空间。
(三)经营模式以b2的电子商务经营模式,结合实体店与线上订单有效畅通的销售渠道,提供快速、优质的网络产品服务,促进网上鲜花市场的发展。
(四)主营商品
“花花饰界”网上花店创业计划书
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立足郑州,辐射周边,创建网上一流的花店。网店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。
二、市场分析(sot)
(一)优势网上开花店成本低,经营方式灵活不受营业时间、营业地点、营业面积等传统因素的限制,并且可以使顾客足不出门就可以把花送到目的地,满足顾客个性化的需求。
(二)劣势鲜花不同于其他的产品,是一种特殊的保鲜类产品,其保鲜期比较短,还是极为易损的产品。同时在配送方面要求很高,这无疑是给网店增加了间接成本。
(三)机会网上开花店在电子商务这一块相对来说还是属于一个空白,如果能在这开出一个新市场,树立一个网上的鲜花品牌,那就多了一个满足消费者需求的渠道,同时也能带动其他相关产品网店联盟到自己的网店,扩大销售网络,逐步形成稳定的供应链。
(四)威胁由于网上花店发展还不成熟,导致没有一个完整的业务链或者一个可以复制的业务系统,支撑著花店发展壮大下去。可能也就是这个原因,才使网上花店在电子商务这一块相对来说是一个空白。
三、营销策略
(一)商品策略针对在青少年在特别的节假日里的消费特点与消费倾向,网店主要经营比较热销的花类商品,如玫瑰、百合、康乃馨等等花卉,与传统的节日所需要的相吻合,并设计不同数量的花表达出不同的心声,如玫瑰1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上长长久久),21支(最爱)等等。
(二)价格策略分析目标顾客的特点是年轻化的群体,没有太多的资金的来源,所以价格不宜定得太贵,一般在60元左右的价格最受欢迎,同时还可以参差少量比较高档的产品,价格在100 200左右。除此之外,在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满