文档介绍：销售人员业务提成办法
为更好地激发营销员的潜能,创造更好的销售业绩,在给企业和社会创造价值的同时,也提高营销员自身的福利待遇。为达到这一目标,公司对营销员的待遇问题进行研究和测算,特制定管理办法如下:
一、本企业所有销售人员的待遇除另外规定者外,均根据本办法执行。
二、本企业销售人员销售商品后计算业绩提成时,均按照实际销售额及货款回收数量进行核算(原则按照当月该项目货款回收已经达到80%以上的,按实收货款计算提成额,没有达到80%货款的,在收回第二次货款后,在下月工资发放时按实际回收额核算。货款计算另有规定者例外)。唯有下列情形之一者不予核准业绩提成奖励:
(1)凡实际销售价低于最低价而未经请示核准同意者。
(2)货款兑现期间过长而未经请示核准同意者。
(3)零售及渠道销售在未结清的货款部分。
三、本企业销售人员每月实现销售业绩的计算自每月一日开始,至月底截止。
每人必须按照各自工资级别所指定的当月的销售任务完成,不能完成的按照相关奖惩措施执行。.
四、本管理办法规定的所有奖金、业绩提成,均按公司工资发放日(每月15日才发放上个月的工资、奖金、提成)统一核算发放。
五、部门编制
(1)小客户部:额定6人(包括部门经理)。
(2)大客户部:额定3人(包括部门经理)。
下列各项奖罚措施均以规定编制的人数核定(本编制于2006年8月1日至2006年12月31日止有效,以后根据企业发展状况及其他情况另定)。人员若暂时未足额到位,按比例递减,若人员超编,按既定比例根据超过的编制人数递增。
六、本企业销售人员的待遇包括:
(1)底薪;
(2)全勤奖;
(3)业绩提成奖;
(4)全公司当月成交第一单奖;
(5)全公司当月第一个完成当月个人销售任务奖;
(6)绩效考核奖;
(7)年终奖金。
七、营销员级别与销售任务指标及底薪标准
1、小客户部
(1)试用期(实****营销员)底薪600元/月,具体要求当月能搜索到6个准客户和完成一笔交易为前提(数额不限)。若连续三个月零销售的,按照惩罚措施办理并辞退。
(2)实****营销员在试用期满后,即转为正式6级营销员,底薪800元/月,每月必须完成销售任务2万元(全年销售任务为20万元)。
(3)连续三个月足额完成个人销售任务者,经核准可晋升为正式5级营销员,底薪1000元/月;(全年度销售任务为25万元)。
(4)正式营销员的晋级和降级均以三个月销售业绩考核为标准(按三个月平均销售业绩额计算),若连续三个月不能完成销售任务的,降一级底薪;连续三个月均如期完成销售任务的,晋一级底薪。具体级别和底薪对照如下表所列,以此类推。:
小客户部销售人员薪资(底薪)表
级别
当月销售任务及工作成效
底薪标准
年销售任务
备注
实****营销员
6个准客户及完成1个销售订单
600
 
数额不限
6级营销员
2万元以上
800
20万元
此销售任务从2006年8月1日开始实施。
5级营销员

1000
25万元
4级营销员
3万元以上
1200
30万元
3级营销员
4万元以上
1500
40万元
2级营销员
5万元以上
1800
50万元
1级营销员
6万元以上
2100
60万