文档介绍:模块二药品市场营销调研项目2 制定调研方案
2015年10月30日
复****br/>1、药品企业为什么要进行市场营销调研?
2、药品市场营销调研一般分为哪几个步骤?
3、药品市场营销调研分为哪几种类型?
新课引入
观摩一份药品市场调研报告:《医院市场销售20强药企》
本排行榜是依据全国医药经济信息网样本医院2012年至2014年医院购药信息,选取连续样本进行统计分析,%,%。 %,%增长率基本持平,仍然保持了10%以上的增长势头。三级医院做为医院终端的用药大户,与全国医院用药趋势保持一致,%。
按照药品分类统计,依然是全身用抗感染药物、抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、血液和造血系统药物采购额居前。2014年,神经系统药物的医院采购额超过心血管系统药物,位居第五。
医院采购额前20名的药企,占据医院药品市场近34%的市场份额,%的增长率高于2014年全国医院用药平均值。前二十家药企中,共计11家本土企业、9家外资企业。
从重点治疗领域看,抗肿瘤和免疫调节剂大类以外资企业产品居多,本土企业产品在神经系统药物大类中占据绝对优势。各治疗领域中,十强药企集中度差异明显。 从地域上看,外资企业在东部地区大部分重点治疗领域采购额排名第一,本土企业在东北、中部和西部市场占据较多领先位置。部分本土企业在其当地医院市场表现不俗。
(一)确定调查内容
(1)市场环境的调查
(2)市场需求调查
(3)市场供给调查
(4)市场营销因素调查
(5)市场竞争情况调查
1、医药市场营销环境
宏观环境
1、医药市场营销环境
微观环境
1、医药市场营销环境
企业市场营销环境
1、医药市场营销环境
思考:
1、“人口数量越多,药品销量就越大”这句话对吗?为什么?
2、供应商与营销中间商对药品企业的影响有什么不同?