文档介绍：模块二药品市场营销调研项目2制定调研方案2015年10月30日复****1、药品企业为什么要进行市场营销调研?2、药品市场营销调研一般分为哪几个步骤?3、药品市场营销调研分为哪几种类型?新课引入观摩一份药品市场调研报告:《医院市场销售20强药企》本排行榜是依据全国医药经济信息网样本医院2012年至2014年医院购药信息,选取连续样本进行统计分析,%,%。 %,%增长率基本持平,仍然保持了10%以上的增长势头。三级医院做为医院终端的用药大户,与全国医院用药趋势保持一致,%。按照药品分类统计,依然是全身用抗感染药物、抗肿瘤和免疫调节剂、消化系统及代谢药、血液和造血系统药物采购额居前。2014年,神经系统药物的医院采购额超过心血管系统药物,位居第五。医院采购额前20名的药企,占据医院药品市场近34%的市场份额,%的增长率高于2014年全国医院用药平均值。前二十家药企中,共计11家本土企业、9家外资企业。从重点治疗领域看,抗肿瘤和免疫调节剂大类以外资企业产品居多,本土企业产品在神经系统药物大类中占据绝对优势。各治疗领域中,十强药企集中度差异明显。从地域上看,外资企业在东部地区大部分重点治疗领域采购额排名第一,本土企业在东北、中部和西部市场占据较多领先位置。部分本土企业在其当地医院市场表现不俗。(一)确定调查内容(1)市场环境的调查(2)市场需求调查(3)市场供给调查(4)市场营销因素调查(5)市场竞争情况调查1、医药市场营销环境宏观环境1、医药市场营销环境微观环境1、医药市场营销环境企业市场营销环境1、医药市场营销环境思考:1、“人口数量越多,药品销量就越大”这句话对吗?为什么?2、供应商与营销中间商对药品企业的影响有什么不同?