文档介绍：各位领导,各位同事,大家好,我是XX支行客户经理XX,作为一名基层客户经理,结合自身所辖客户具体情况,在企业存款和账户营销上具体措施如下:
:(1)信贷客户方面:目前,主要所辖信贷客户为政府类企业,包括XX、XX等。本年度将继续做好上述公司剩余固定资产贷款额度的投放工作。同时,积极配合行内重点工作的开展,着重做好市政府投资项目、区重点项目的跟踪及营销工作,继续跟踪XX项目、XX等项目,加强与主管部门联系,特别是加强建设局、财政局、卫生局、发改局的走访和沟通,加快对改扩建项目的信贷投入。通过项目的信贷投入,增加有效的资金沉淀。截止目前,XX在我行时点存款24490万元,日均存款14918万元, 时点存款较年末新增10000万元;XX公司时点存款16275万元,日均存款16183万元,时点存款较年末新增3000万元。(2)存款客户方面:所辖存款客户有部分为城乡建委下属单位,目前,该类客户年末已搬迁,后经了解其原办公地址将拆迁,经积极营销后,包括XX、XX等单位的拆迁款项计2000余万元已回笼至我行账户。
2、账户营销方面:加强公私联动,积极拓展关联企业账户。(1)经与支行个银部联动,将以XX在我行办理按揭业务的客户为基础,目前,已梳理出20家客户,下一步将通过公私联动有针对性地加强营销;(2)以我行存款客户XX为契机,加强店内烟草柜台的营销;(3)根据支行公私联动结对精神,加强与所结对网点的联系,利用机构撤并的有力时机,加大网点周边区域客户的账户挖掘和营销。