文档介绍：北京紫竹医药经营有限公司 组织结构设计方案紫竹药业本报告为高层研讨会报告,所有意见为最终建议本报告旨在对紫竹医药经营有限公司的营销组织状况进行基本分析,提出调整的框架性思路,不针对任何部门和个人本报告所有信息来源均取自紫竹医药内部访谈调研的成果以及外部公开可获取资料声明目录一、项目进程暨对紫竹医药公司现状的判断….…………………………………………………3二、紫竹医药公司组织结构的设计思路…………………………………………………………19三、紫竹医药公司组织结构设计方案……………………………………………………………45四、中期组织结构设计方案-部门职能职责与岗位设置...……………………………………61五、中期组织结构设计方案-相关流程体系…...………………………………………………83附录:分销商管理模型参考·····························································································178终端拉动管理模型参考··························································································191项目范围项目内容设计企业的薪酬与绩效管理体系制订企业主要的工作流程设计能够支撑企业未来发展的组织结构本项目的范围及主要内容项目目的:设计能够支持紫竹医药经营有限公司未来业务发展的组织结构,以及与之相关的主要工作流程和薪酬绩效管理体系根据内外部环境的变化和紫竹药业战略的要求,设计北京紫竹医药经营有限公司的组织结构调整方案,组织结构调整方案的内容是指设计调整北京紫竹医药经营有限公司北京总部的部门设置、职能划分、岗位设置、部门与岗位职责;设计完成北京紫竹医药经营有限公司的主要工作流程,注意部门、岗位之间的协同,保证管理规范并提高效率,主要工作流程的设计内容是指营销管理流程、销售管理流程、人力资源管理流程三大类主要流程体系;设计北京紫竹医药经营有限公司的绩效管理体系和绩效考核参考指标库,使绩效考核能有效推动战略目标的实现,并将公司战略目标分解到部门和岗位;设计科学的薪酬激励体系,用合理的成本获得最佳的激励效果。项目计划整体回顾我们现在在这里!进场以来,我们进行了大量的内部访谈工作…董事长总经理副总经理副总经理学术部质量客服部计划业务部财务结算部办公室销售一部新药部销售二部OTC部业务科监察科财务科结算科车务科人力科华东区华南区华北区华北区东北区华东区中南区西南区西北区我们已进行了针对9个部门的32人次访谈已访谈…和多种形式的外部访谈紫竹药业人力资源部经理:德国先灵处方药产品黑吉地区经理:北大维信总经理助理:阿斯利康普药部北京区域经理:西安杨森OTC事业部产品经理:调查地点:北京调查方式:电话访谈或面谈美国罗氏前处方药产品黑吉地区经理:紫竹药业湖北省代理紫竹药业安徽省代理华源公司:同期,我们也进行了大量的内部资料收集和消化工作办公室北京紫竹医药经营有限公司章程经营公司简介北京紫竹医药经营有限公司机构设置各部门管理制度各部门工作流程2004年工作总结2005年工作总结2006年上半年工作总结工作目标责任书各部室工作职责各部门员工人数汇总表2006年7月员工基本情况表中高层管理人员名单地区经理人员名单处方药经理人员名单省区经理人员名单销售部个人2006年度KPI及业务保障计划表北京紫竹医药经营有限公司薪酬结构紫竹药业组织机构图(2005年度)商品窜货管理制度紫竹医药经营有限公司销售人员薪资、考核办法财务部学术质量部竞争对手200412生殖健康行业分析毓婷、米非分析广告宣传管理规程2006广告宣传活动流程图专家管理规定计划业务部06年销售计划主要产品历年销量,各大区销量0主要产品历年销量,各大区销量1主要客户构成、销售比例销售计划及完成情况2003年1-12月累计主营业务收入成本明细表(合并)(2003)2004年1-12月按部门主营业务收入成本累计明细表(合并)(2004)2005年1-12月按部门主营业务收入成本明细表(合并)(2005)资产负债表(合并资产03)利润及利润分配表(合并利润03)会计报表附注(2003年12月31日)资产负债表(2004年12月31日利润及利润分配表(2004年度会计报表附注(2004年12月31日)资产负债表(2005年12月31日)资产负债表(续)(2005年12月31日)(利润及利润分配表(2005年度)现金流量表(2005年度)(披露现金流量表(主表))现金流量表(续)(2005年度)资产减值准备表(2005年度)内部收集消化资料清单逐步形成了对于紫竹医药经营公司组织与业务现状的理解-组织与业务分工孕三烯酮