文档介绍：*****
车位销售执行方案
报告结构
车位概况及销售策略
三期车位6月销售执行方案
员工委托运营及试购方案
附件
车位概况及销售策略
一、车位概况
三期地下车位负一层平面图:
三期地下车位负二层平面图:
车位概况说明:
三期车位共分两层,负一层车位数***个,负二层车位数***个;
三期负一层车位共***个,已售***个,保留车位***个,剩余可售车位是个;
三期负二层车位共***个,目前租赁车位***余个。
目前三期车位可售车位共***个。
二、销售策略
双管齐下卖车位
立即启动***三期负二层车位销售。
三期负二层车位共计***个,其中对外租赁的有***余个,其余车位未对外出租,通过负二层车位的推广和销售执行,能切实实现销售及回款;
委托运营、试购并行。
对于集团的车位资产,一方面可通过直接销售实现回款,同时可以通过委托运营、试购的形式盘活车位资产,为员工创造新的福利形式,达成集团、员工双赢的局面。
三期车位*月销售执行方案
1、车位销售范围
针对三期负二层车位。
2、目标客户:
针对三期所有业主。
3、销售目标
通过负二层车位的推广和销售执行,能切实实回笼资金,争取销售额最大化。
时间
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---
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准备期
销售期
强销期
4、销售排期:
工
作
重点
销售物料的准备及确认,负二层车位平面图的确定及置业顾问售前培训。
推广物料配合销售,销售顾问回访客户,告知负二层车位销售信息并做好销售接待工作。
推广配合,全面释放三期负二层车位销售信息,刺激客户购买,做好销售接待工作。
4、营销阶段执行
第一阶段准备期
(6月16日——6月20日)
售前培训物料到位
1、阶段目标:以6月16日为销售节点,即日起开始营销及推广的准备工作,加强团队培训,销售人员说辞演练,业务考核。
2、销售目标:前期销售物料准备完毕,销售顾问熟悉销售流程及销售说辞,树立销售信心;
3、销售执行:
销售资料准备完毕,车位平面图及价格表确认;
团队培训加强,演练销售说辞,进行考核,保证销售期的接待效果;
现场接待意向客户,释放车位相关销售信息;
4、推广执行
1)确定负二层车位平面图及价格表的设计与制作;
2)短信通路配合,进行广泛的一对一的信息的释放,有效到达目标客户,短信需要留档保存;
各部门需要准备工作
部门
任务表
完成时间
负责人
销售部
,进行培训考核,保证销售期的接待效果。
。
策划部
2、短信内容编排及发送。
第二阶段销售期
(6月21日——6月24日)
全面告知,考虑3天,销售车位
1、阶段目标:6月21日开始进入三期负二层车位销售阶段,以限时钜惠、仅此3天、稀缺车位双管齐下,刺激客户;
2、营销目标:广泛告知,电话回访,广度刺激租赁客户,促进成交;
4、目标客户:针对三期负二层车位租赁客户。
5、优惠政策:
6月24日之前购买车位,可享受开盘优惠价,车位钜惠5000元/个;
6月24日之前购买车位,再惠1000元/个,限时钜惠,仅此3天。
老客户带新客户成功购买车位,悦享优惠2000元/个。
6、销售价格:
车位类型
对外报价(元/个)
优惠金额(元/个)
成交价格(元/个)
A2
B2
特殊
子母
7、销售执行:
6月20日,电话回访客户,告知客户三期负二层车位销售信息,所有租赁客户具有优先购买自己租赁车位的权利,但仅有3天考虑时间;
销售现场,做好来访客户接待工作;
6月23日,电话二次回访客户,以限时优惠,刺激客户购买车位;
释放老带新的优惠,通过优惠吸引老客户介绍;
8、推广执行
1)短信通路配合,进行广泛的一对一的信息的释放,有效到达目标客户,短信需要留档保存;
各部门需要准备工作
部门
任务表
完成时间
负责人
销售部
,告知客户三期负二层车位销售信息以及优先购买权。
2. 现场接待意向客户,释放车位相关优惠信息。
策划部
、挪车卡、地下车位冷标版的设计与制作
2、单页及挪车卡的派发
3、地下车库冷标版制作与安装
4、短信内容编排及发送
第三阶段强销期
(6月25日——6月30日)
持续销售,最后冲刺
1、阶段目标:6月25日开始进三期入负二层车位持续热销阶段,以限时钜惠、车位稀缺,刺激购买;
2、营销目标:广泛告知,深度回访,广度刺激意向客户,促进成交;
3、推广目标:通过推广执行,吸引客户来电来访;
4、目标客户: