文档介绍：2016/9/121第十三章市场营销计划、第十三章市场营销计划、组织与控制组织与控制2016/9/122教学目的与要求教学目的与要求●●了解市场营销组织的主要类型。了解市场营销组织的主要类型。●●明确市场营销组织设置的原则。明确市场营销组织设置的原则。●●明确市场营销计划的构成及撰写。明确市场营销计划的构成及撰写。●●了解市场营销计划的具体实施及其产生的了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。问题。●●知晓市场营销控制的主要方法。知晓市场营销控制的主要方法。2016/9/123教学内容教学内容●●第一节第一节市场营销计划市场营销计划●●第二节第二节市场营销组织市场营销组织●●第三节第三节市场营销控制市场营销控制●●本章结构提示本章结构提示2016/9/124教学重点与难点●重点:■掌握市场营销的计划过程●难点:■掌握控制市场营销计划实施的方法2016/9/125第一节市场营销计划第一节市场营销计划●●一、一、市场营销计划概念市场营销计划概念●●二、二、市场营销计划的内容市场营销计划的内容●●三、三、市场营销计划的实施市场营销计划的实施●●四、四、市场营销计划执行中的问题市场营销计划执行中的问题2016/9/126一、市场营销计划概念一、市场营销计划概念●●市场营销计划市场营销计划也叫品牌计划,是关于某个也叫品牌计划,是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求,是在某个市场实现产品目标的市和要求,是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。场营销战略的具体化。二、市场营销计划的内容二、市场营销计划的内容说明如何对计划进行监控说明如何对计划进行监控控制控制描述计划所预期的财务收益情况描述计划所预期的财务收益情况损益预测损益预测说明每个营销环节做什么?谁来做?什么时候做?需要多少成说明每个营销环节做什么?谁来做?什么时候做?需要多少成本?即将营销战略具体化。本?即将营销战略具体化。实施方案实施方案描述为实现计划目标而采用的主要营销方法描述为实现计划目标而采用的主要营销方法营销战略营销战略确定财务目标和营销目标确定财务目标和营销目标目标目标概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及产品面临的问题概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及产品面临的问题机会和问机会和问题分析题分析提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料背景或背景或现状现状简述市场营销计划的目标及建议简述市场营销计划的目标及建议提要提要内容内容组成部分组成部分2016/9/1272016/9/128三、市场营销计划的实施三、市场营销计划的实施●●11、制定行动方案、制定行动方案●●22、调整组织结构、调整组织结构●●33、形成规章制度、形成规章制度●●44、协调各种关系、协调各种关系2016/9/129四、市场营销计划执行中的问题四、市场营销计划执行中的问题●●11、计划脱离实际、计划脱离实际●●22、长期目标和短期目标相矛盾、长期目标和短期目标相矛盾●●33、因循守旧的惰性、因循守旧的惰性●●44、缺乏具体、明确的行动方案、缺乏具体、明确的行动方案2016/9/1210第二节市场营销组织第二节市场营销组织●●一、一、市场营销组织的演变市场营销组织的演变●●二、二、市场营销部门的组织形式市场营销部门的组织形式●●三、三、市场营销组织的设置市场营销组织的设置