文档介绍：谨呈:天津世纪海湾投资有限公司
“三角洲”战略构想
——通用润园项目营销思考
提案方:天津伟业房地产投资顾问有限公司
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Contents
汇报框架
项目特性梳理
项目价值体系
性
特
境
环
户
客
略
操
政策环境预判
竞争环境研究
项目定位方向
竞品客户分解
客户定位研判
营销策略规划
操作执行分解
推售操作分解
[特性·环境·客户·操略]四篇
特性篇
四大价值,定未来
特性篇
[特性一] 大环境利好,小环境需引导
城边/主动城市化/历史文化名镇VS 认知度低,发展相对缓慢
小站镇距今有133年历史,是中国近代历史上有重大影响的历史文化名镇,全镇总面积62平方公里,辖26个行政村和5个社区居委会,人口6万余人,是津南区老三镇之一。
镇区功能区有五部分组成分别是:西部产业园区、中部城市中心区、东部安置区、南部老城区、南部和北部新移民区,5个功能区搭建起小城成长经营的效能框架。
小站板块市场认知度较差,仅通过旅游产业导向,带动客流量,进而提高市场认知度
[特性二] 两大“金字招牌”具备人文底蕴
小站练兵园历史意义、百亩小站稻种植区,两大“金字招牌”,带动小站经济、旅游业的发展/海河教育园,教育产业引入,带动产业发展
历史成就区域价值,小站练兵园百年历史,以北洋历史、天津近代文化、小站稻文化为脉络,以历史展示和情绪体验为互动性的核心功能,将小站打造成津南区旅游重镇,以带动区域旅游和地产产业。
津南区域的海河教育园引入,提升区域价值以及整体区域认可度,拉动周边辐射区域人文价值;教育产业的引入,拉动周边购房需求;
特性篇
小站镇位于天津津南区东南,紧邻滨海新区,距离官港森林公园和天嘉湖旅游度假区仅两三公里;
随着津滨大道,津港高速与津滨轻轨等交通动脉的陆续完工,小站镇同城区以及滨海的联系也将会更加便捷;
受辐射以及自身旅游业带动影响,未来交通发展潜力大,将牵引周边更多客户圈层,从而加大区域的客户面及市场关注,形成客户间新的价值聚焦;
[特性三] 区域交通便捷,提升未来发展潜力巨大
受其滨海新区高速发展势头,交通潜力巨大
特性篇
[特性四] 别墅唯一性/产品唯一性*大堡产品
板块内仅天山水榭一个项目,虽有别墅产品但暂未入市,本案差异化求胜,首开低密住宅,定位基调别墅唯一性;
别墅产品形式丰富,大堡(合院)产品首开津南先河,产品唯一性突显;
水榭花都
米立方
湿地公园
本项目
样板区
一期低密区
二期高层区
特性篇
,小体量易于保障整体开发进程;
285席中式建筑别墅群,打造纯正低密亲情社区,营造一种自然、和谐、恬静的生活氛围,让您感受田园式的生活方式;
低密产品充分享有外部优质景观资源,高层区享有足够内外部景观环境,是每户景观资源最大化;
[特性四] / 285套中式建筑精粹
特性篇
[特性五] 区域内向性强/市场认可度低/地缘性客户集中
津南小站板块开发进度慢,以垄断性开发为主,目前在售仅天山项目;
版块内除此在售项目外,其他多为保障性住房;区域板块市场认可度较低,市场受众面主要以地缘性和周边较近辐射区域为主;
以在售天山项目为研究作分析,客群主要集中在本地以及大港区域,地缘性客户占主导,本案可借旅游产业之优势,提高板块市场认知度,向外扩张吸引客群;
天山水榭花都
小站还迁房
特性篇
[特性六] 通用地产,责任地产的践行着
1998年,一家以“为城市创造价值”为宗旨的房地产企业,给人们带来了持续不断的惊喜
品质:以人为本成就品质,人文关怀铸就价
理想:立足城市中央,为人居创造价值
口碑:一家深具社会责任感的企业13年砥砺前行
特性篇