文档介绍：周边市场分析
北塘——江尖公园板块
市场汇总
总建在售主力面积成交均价主力总价住宅已推量已推未来推量
项目物业形态
(万平米) (平米) (元/平米) (万元) (万平米) 销售率(万平米)
80
欧风新天地高层 102—132 9000 90—118 %
(住宅70)
105、115、123、
梧桐水岸高层 30 7800 80—100 10 % 20
130
68
金太湖国际城高层 84 9500 80 18 90% 无
(住宅18)
明发国际新城高层 54 92、135 6300 105、170 11 % 15
31
盛世新城二期高层 125—132 9000 110—120 12 基本售完无
(二期12)
元一〃蔚蓝观邸高层 30 106、117、128 8500 90—105 % 25
世茂首府高层 121、139 9500 120—150 %
区域内以总建规模20万平米以上的大型社区为主;多为混合形态社区,高层产品接受度高;
区域内高层产品价格分化明显,呈现由东往西,由南往北递减的态势。单价水平相对集中在8500—
9500元/平米,二房总价集中在80万,三房总价集中在105—115万;
今年整体市场成交低迷,去化缓慢,目前周边项目的库存量达到150万方,后期竞争十分激烈。
北塘——江尖公园板块
客户分析
客户区域来源分析
南长区 2%
客户区域来源分析: 外地 1%
滨湖区 1%
板块内客户来源区域基本来源于北塘区,占到崇安区 10%
67%的比重;其次是惠山区,占的比重也较大,
排第三位的主要客户来源区域为崇安区,而滨湖
惠山区 19%
区、南长区及外地的客户仅占很少数,这主要是北塘区 67%
由于板块地理位臵好,去市中心十分方便,加上
近几年区域配套不断完善,因此多数人还是选择
在周边臵业.
客户来源渠道分析客户来源渠道分析:
朋友介绍活动渠道板块客户的主要来源渠道是项目围挡,即路过的
5%
6% 0%
短信项目围挡客户较多;其次是DM派单和网络,在如今普遍寒
8% 网络
报广冷的楼市下,传统媒介电视、报广等带来的来人
电视
DM派单 DM派单量几乎是寥寥无几;这提醒我们加强项目周边的
12% 项目围挡短信
电视 56% 朋友介绍景观改善,及售楼处外部环境尤为重要,目前本
活动渠道
1% 报广
3% 网络项目售楼处的外部观感及周边环境有待改进。
9%
北塘——江尖公园板块
客户分析
自由职业者客户职业构成分析 55~60岁年龄段构成分析 24岁以下
5% 4% 2%
60岁以上
50~55岁 3% 24~30岁
6% 9%
普通职员个体
45~50岁
15% 31%
白领 11%
7% 30~35岁
公务员 22%
9% 合伙人 40~45岁
企业高管 14% 18%
19% 35~40岁
25%
家庭/职业构成分析:
板块内客户的职业构成主要为个体老板,其次是企业高管、普通职员及企业合伙人,这主要是
由于北塘区是中小企业集中区,小企业众多;
从年龄段构成上看,主要是30—40岁客户占据大半,这部分人到中年,事业小有所成,具备购
臵的房产的条件;另40岁以上客户基本是改善型客户,是大户型的主要去化人群;24-30岁的人
群则主要是刚需型客户,以购买婚房为主要臵业目的。
北塘——江尖公园板块
客户分析
a 、结婚买房
1、刚需 b 、拆迁购房
c 、外地:外地来锡工作并打算定居无锡的人
臵 a 、安居房换商品房(改善生活)
2、微改
业 b 、两房换三房(改善生活)
动 a 、为小孩买房
机 4、投资 b 、外地人在无锡投资
C、短期投资(不动产具有增值、保值的特点)
a 、多换好——三套或多套房换一套品质好的房子
3、大改
b 、高换低、小换大—私营业主改善性购房:高层住
宅换洋房或别墅、中小户型换大户型如130-200㎡;
从臵业动机来看,板块主要以刚需和微改为主,投资比例很小。区域拆迁户地缘情结浓厚,大多数
人仍选择在区域臵业,部分投资者主要看到目前区域价格不高,看中区域未来发展潜力。
北塘——盛岸路板块
市场汇总
总建在售主力面积成交均价主力总价住宅已推量已推未来推量
项目物业形态
(万平米) (平米) (元/平米)