文档介绍：保利·未来城市开篇营销总结
保利贵州营销中心

写在前面的话
没有传奇、没有历史,
只有事实。
不说业绩,
不回避质疑,
不讲感谢的话,
做专业的,只讲营销的事。
CHAPTER 1
战略审视
当所有人都疯狂的时候,事情变得可怕。
成交价格:1-6月两城区(红花岗、汇川)住宅类平均销售价格为3700多元,比去年同期分别增长10%左右;
成交情况:,%,成交面积108万方,比上年同期增长10%;
遵义年成交200万方,我们3个月要买50多万方;年成交不到70亿,我们要买20亿;
遵义是怎样个市场?
遵义的老城是脏乱差,要发展200万人口的城市,其他却没有空间,
那就往南部去。
南部新城是怎样的区域?
刚刚开始,只有广袤无垠的土地和无限的梦想------
保利第一个拓荒者;
我们是怎样个项目?
1500万方,每年100万方,要干15年!
首批次,400万方,最快5年。
吾生有涯,而项目无涯,以有崖侍无涯,怠矣。
那目标就很简单:
当年拿地、当年开工、当年销售
9月底取得预售许可
3个月完成20亿销售
项目占地:1988亩(一批次);
综合容积率:;
建筑面积:;
物业形态:住宅、商业、办公、温泉、酒店
累计开工:;
尽管体量太大、容量太小;
尽管未知区域的不可预知性;
尽管是一群外来的和尚;
但保利贵州5周年了,总改有点大事发生。
这样才对得起过去的5年啊,
那就:人有多大胆,地有多大产吧!
转在遵义的大街小巷,
信心只来源于:
“遵义太需要重新开始了!——基础很好,环境很差;
“遵义人太需要好房子了”——仅此而已。
其实心里没底,只有一种直觉:这事能干。
然后,深圳来的、成都来的、南京来的、重庆来的越来越多的人都相信了-----
遵义给了我们一次历史性机遇,终于可以玩大了。