文档介绍：庐山云岭2011年
整体推广策略沟通案
写在前面
经过2010年的合作,首先非常感谢贵司对我司工作的支持,在对项目深度的沟通和挖掘后,在经历了长达半年推广,无数思想的激荡和论辩,最终双方达成了惊人的一致并取得了一定成绩。
共青城山水生态城市形象建立
(海为龙世界云是鹤家乡)
-12
以共青形象大使活动撬动共青城,引起市场关注
临时营销中心启用
项目形象开始逐步建立
策略基础
2010年推广回顾
庐山云岭
区域价值
(内柱)
生态文化价值
(灵魂)
建筑配套价值(根基)
庐山∕鄱阳湖的区域价值 5000亩高尔夫果岭别墅
客群 Insight
对环境高度认同感.
生态环境的附加值
山湖的雅集∕5000亩果岭墅区
庐山南麓·鄱阳湖畔·五千亩果岭墅区
品牌主张
(属性定位)
推广策略
策略基础
2010年推广回顾
一条主线,二条副线
一条主线:共青城炒作,利用“共青形象大使”活动,区域内城市品牌形象建立
二条辅线:
区域内项目形象释放,利用区域高炮及临时接待中心释放项目形象
及中航内部关系平台资源利用,炒作项目形象,积累客户
三大平台
策略基础
2010年推广回顾
公关行销
广告推广
渠道营销
共青形象大使选拔制造话题区域内提高共青城知名度
项目∕城市形象同步释放广度传播价值
对位人群传递项目
呼应验证说服
网站∕共青形象大使选拔活动(结合电视台江西区域传播)
网站∕户外∕临时接待中心
中航∕政府关系二大渠道营销
营销推广策略
策略基础
2010年推广回顾
【成绩】
项目自推广以来,
在区域市场上算是一个较为成功的项目,体现在——
积累客户:借助中航平台,积累300组左右的客户资源
城市印象:通过城市推广—“共青形象大使选拔”区域内成功制造影响力
项目口碑:区域内开始树立华中首席高尔夫岭中墅区
通过对本案现状的分析,我们发现本案;
通过2010的推广,在共青城及项目形象上都具备了一定的影响力,但辐射范围不大;
通过中航关系,解决了并超出一期一标段的续客问题;
2011年任务,上半年一期一标段75套销售,下年一期二标段推广启动,无销售压力;
策略基础
2010年推广回顾
2011年营销目标[以共青城为半径向外扩张]
2011年推广目标[项目地位的建立]
PART-01
策略分析篇
我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。