文档介绍：饪旦大学西安杨森┢酚O呗苑治硕士学位论文ㄒ笛工商管理范云哲罗殿军副教授年院系:管理学院指导教师:完成日期:专姓业:名:学校代码:学号
中文摘要随着处方药和非处方药分类管理立法的实行,由于诸多医院处方不能外流,药店的处方药销售受到很大冲击,┢房J汲晌3牌鹨┑昃5闹鹘恰9年中,面对巨大的市场蛋糕,西安杨森作为目篛药品年销售额超过亿元的外资制药企业,应该及时研究谐∏魇疲⒎新产品,尽快占领市场,否则很本文以西安杨森的销售现状为背景,通过研究国内外谐〉姆⒄骨榭觯通过对中国区域市场情况的分析,研究了目前方兴未艾的第三终端的丌拓策略。同时本文通过分析西安杨森的┢匪Φ哪谕饩赫肪常赋雒娑跃赫差异化策略:通过探讨品牌药的生存危机,认为加强对物流的掌控前选择合适的客户丶剩药品,零售药店,竞争,第三终端,品牌药中国谐∧暝龀ぢ食ィぜ莆蠢磍杲ū3终庖辉鲈舅俣取U庖皇忠经超过了我均增长率。中国谐暝嘉亿元人民币的规模,到年可以到达美,年成为世界上最大的药品市场之一,鄱羁梢哉嫉饺┢废鄱畹%。难保证在竞争中占优势。出西安杨森下一步的产品开发方向,制定符合目前市场情况的┮豢趌营销策略:进行合作,可以改变目前品牌药的鸡肋现状,达到工商共赢的局面。世§墨嫱耍,童笾盛￡兹旦监壁筮鳌坌坦
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悸论文研究的背景论文研究的目的和意义目前我国约亿人口,其中%为城镇居民,为亿,城镇居民人均可支配收入为元;%为农村居民,为亿,农村居民人均可支配收入元。随市药品总量的%。有关机构对中国谐〉难芯咳衔#淙淮蠖嗍氖谐』故被处方药所占据,但谐】焖俚哪暝龀ぢ嗜床蝗莺鍪印9年中,中国研究谐∏魇啤X⒎产品,尽快占领市场,则很难保证在竞争中占优羚。谐〉淖急浮O嘈旁谖蠢吹年内,中国谐〗ɑ岢氏职兹然木赫钍啤本人在制药企业从事非处方药的市场营销已多年,目前在西安杨森公司进行非处方药的市场营销工作。虽然目前西安杨森的┢芬匀谠5恼逡导ㄅ名全国┢笫孜唬孀臤药品市场的迅猛发展,公司业务层面却面临越来防匣何靼惭钌穆鸲∵晗鄱畛亿元,达克宁霜年销售额已超过冢饬礁鑫靼惭钌畛┫鶲药品的销量占公司全部┢废康杨森应该选择哪些种类的┢飞鲜上市后的营销策略是什么赫ち遥航侥晔谐∩系耐嗖凡愠霾磺睿型嗖同一科类如斯达舒和吗丁啉的竞争;也有同质产品换Ы峁,如大健宁和达克宁乳膏着人民收入和消费水平的不断提高,医药保健事业也快速发展。,比上年同期增长,%。我国己实行处方药和非处方药分类管理,到年日,双轨制处方药品将被取消,所有处方药必须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流,药店的处方药销售将受到冲击,┢方ǔ晌3牌鹨┑昃5闹鹘恰9沂称芬┢芳喽焦芾砭最新公柑的数据显示,目前我国分忠汛郑笤颊嫉轿亦锷市场年增长率超过%,预计未来年将保持这一增长速度。这已经超过了我均增长率。中国谐暝嘉亿元人民币,专家预测到年可以到达美,年成为世界上最大的药品市场之一,鄱可以占到全药品销售颧的.%。在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下,制药企业如不及时面对巨大的市场蛋糕,全球性跨国公司如西安杨森、施贵士、史克已作好强占我困本论文的研究正是基于这种严峻的背景。越多的问题。简单归纳为以下几个主要问题:%。但是它们都已经上市年以上了。公司和市场部迫切需要有新产品推出,西安业啃乔珏筵扬盛ひ┢反岳
西安杨森制药有限公司简介的竞争。西安杨森如何面对愈演愈烈的市场竞争┐迨谐】M兀耗壳拔夜加谌丝冢渲ノE┐,农村居民人均可支配元。目前我国城市人均医疗保健支出与农村人均医疗保健支出比约为:城市人均药品消费与农村人均药品消费比约为,城乡差距甚大。根据中国医药商业协会统计,年全国七大类每年增加元,农村药品市场将增加约谠5墓婺!H绻窍缬靡┫驯壤小为簂,农村药品市场将增加到谠9婺!N靼惭钌娑匀绱司薮蟮呐┐迨放埔┲斩宋;鹤源悠郊垡┑瓿鱿忠院螅┑炅闶凼谐》⑸司薮蟮谋笔者希望通过“西安杨森┢返挠O呗苑治觥闭庖宦偬猓芪N靼惭钌┢返挠O峁┮恍┯惺导室庖宓闹傅肌D芄唤玀学到的理论知识应用于实西安杨森工厂位于古城西安,占地面积叮饕I拖嘀肿ɡ品,涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域,是我国医药工业规模最大、品种最多、剂型最全的技术型合资医药企业之一。在过去的年中,西安杨森致力于将杨森公司的近百个专利产品有选择地引进中国,并适合中国临床需要。一方面公司与中国的医务人员刀:展了广泛的临床合作,确定药品疗效、用药方法及副作用,以规范、科学、符合职业道德面对面拜访、临床试验、巡回演讲和支持学术、科研活动的宣传产品,将最新的医学发展成果带给医药工作者,为医生、患者的科学用药提供