文档介绍：中天---金御华府 2012年度营销推广计划 2012年2月18日
房地产业犹如一场有着华丽装饰舞台剧,每一个人都在做着一个美丽的童话梦。但在2011年,房地产逐渐褪下浮华的外衣开始变得朴素简单,2012年房地产会怎样?不断下沉还是做慢熊状?无论是谁,今天的步骤都是在装饰着明天的前景。
现在随着市场投机性购房者在调控作用下的退出,过去单纯将花园洋房和豪华精装修等当作噱头的营销方式已不适合现在的市场,如何迎合大众的需求,尽快将产品卖出去才是我们今年需要考虑的问题,浮华外衣退去后将逐渐向更加符合市场的强调居住功能本身的需求靠拢。
>>>>>>>>>>> 按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它 -------帕特里克· 格迪斯
2012年度工作铺排>>>>>
3月
6月
7月
9月
4月
5月
10月
营销目标
推广主题
活动策略
全新形象出街, 小高层去化
华府生活闪亮“绽放”季
推广渠道
8月
商业快速去化
无限“精彩”在华府季
1、围挡展示
2、精神堡垒
3、DM海报
4、礼品准备
5、模型修改制作
6、外场展位设计制作
1、景观带广告位制作发布
2、景观带亮化包装
3、电影放映道具
4、遮阳伞制作
营销节点铺排
11月
蓄客:700组
蓄客:900组
小高层住宅持续销售期
主流渠道为主:
户外+围挡+网络
线下活动蓄客,线上销售信息发布
展场+拓展+短信+派单+DM
线上:户外+网络
线下:展场+拓展+短信+派单、老带新
线上:户外+报广+网络
展示策略
物料准备
1、配合活动相关物料;
2、礼品赠送
蓄客策略
线下为主
通过外场旗县、步行街推广及样板房交付
儿童节亲子活动
“夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音乐会.
“红色电影”放映月
华府园区体验月”,邀请新老客户参观未来的家
举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛(联合周边学校)
华府交房,老带新推广活动
12月
华府生活“梦想成真”季
蓄客:900组
活动一:乌丹、锦山巡展;
活动二:步行街巡展
活动三:样板房360全新体验;
活动一:克旗、宁城、右旗巡展
活动二:六一儿童节亲子活动;
“红色电影”放映月;
“夏日送清凉”嘉年华烧烤啤酒音乐会
活动一:左旗、林西巡展
活动三:举办《我的华府我的家》儿童现场绘画比赛
活动四:华府交房茶话会
活动五:业主跨年答谢酒会
样板房交付
B区住宅交付
商业景观带竣工
三月份四月份五月份
样板房信息释放
定向团购:穆营子拆迁户团购
翁旗品牌推广,提升旗县品牌知名度
步行街项目推广巡展,增加品牌知名度、认知度
品牌造势
开启全新生活体验之旅
“360度无忧生活精彩体验”新闻发布会炒作
品牌扩展
锦山、乌丹、敖汉广告拓展
全城热恋
华府生活精彩绽放
硬广、软文
硬广、软文、论坛、短信、广播、户外全面出击
样板房体验月推广活动,物业服务全面升级
华府生活闪亮“绽放”季>>>>>3—5月份
锦山品牌推广,增加品牌知名度、认知度
第一阶段
华府生活闪亮“绽放”季
第二阶段
无限“精彩”在华府季
第三阶段
华府生活“梦想成真”季
第一阶段:华府生活闪亮“绽放”季
一、线上
1、新形象出街亮相,深化亲民品牌
2、旗县媒体拓展、扩大华府受知面
3、纸媒硬广出街、网络、短信全线铺排
4、阵地重新包装亮相
5、样板房信息释放
二、线下
1、旗县巡展,积累客源,拓展华府在旗县影响力
2、样板房360度全新体验,物业服务全新升华
3、步行街巡展,发展潜在客户,增强客户认知度
三、蓄客目标 700组
阵地
包装
媒体
铺开
活动
造势
活动一:乌丹、锦山巡展
——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值;
活动二:步行街巡展
——品牌价值市区强化渗透;
活动三:样板房360全新体验
——品牌价值线下升华;
活动一:乌丹、锦山、敖汉巡展
——通过旗县巡展、宣传传递品牌价值,锁定有效客户群,促进销售;
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3
乌丹
敖汉
锦山