文档介绍：海参产品推广方案
海参的营养价值是毋庸置疑的,对于普通老百姓来说,价钱才是关键,所以海参的价格才是影响其销售量的主要原因,贵公司提出开发三款礼品海参并未说明三种礼品的档次和针对人群,不好做出具体方案,以下拙见仅供参考。
我认为要打市场还是从低端好产品入手,不要上来就贵的咋舌,但也不能太便宜,否则会让人觉得是假货,买的不放心,价格一定要中等偏上,当然,这个要考虑到成本和预期利润,前期是不能考虑一本万利的,市场占有份额在前期是重中之重,所以,贵公司要从当地超市做起,先推出三种之中较低档的海参,价格一定要低,一定要老百姓尤其是主妇们能够买回家然后在家属区自发宣传开,当然如何能让超市接受你们的海参是你们的销售部门应该努力的方向,注意,此时一定不要促销,虽然促销在短期可以取得一定利润但不利于长期发展,贵公司如果有较雄厚资金的话可以在省台、市台做广告,广告不需要很优雅的,只要能达到目的就行,就像脑白金的广告,虽然大家都恶心它的广告,但目的达到了:大家都认识它,都认为它是高档礼品。
较高档的海参包装一定要好一些,主要针对病患和脑力劳动者,但生产量不能比低挡的多,因为赞助学校活动花费要小很多,所以可以在赞助学校活动时进行宣传,尤其要针对高考者,在高考前一定要打通学校关节,进行学校宣传,可以为毕业班制作倒计时牌、警示语之类的,当然一定要附上公司和产品大名
高档海参根本不可能为大众所接受,它只能成为高端礼品,这些价格一定要高,东西一定要好,包装一定要上档次,生产份额要少的多,宣传力度不可过大,但不要担心为人所不知,花很多钱买礼物送人的一定会好好挑选的,会在货架上看到你的东西的
综上,我总的意见还是从普及入手,先抢占市场,在根据市场情况调整生产份额