文档介绍：仙人岛海参项目推广计划
目录
一、环境分析:
(1)宏观环境分析
(2)微观环境分析
二、SWOT总结
(1)公司优势
(2)公司劣势
(3)公司外部机会
(4)公司外部威胁
三、目标市场及产品卖点
(1)目标市场
(2)产品卖点
四、具体操作方案
(1)自我完善期
(2)推广期
五、体系维护与完善
(1)营销的保障与完善
(2)产品的维护和产业的升级延伸
(3)客户服务
一、环境分析

任何企业都置身于社会大环境之中,不可能摆脱环境的影响,只有尽可能地适应环境,顺应社会潮流,才会达到事半功倍的效果。
宏观环境分析
国家宏观经济状况
谈到国家宏观经济确有众多不利表现,历经前段时间的通胀,股市楼市泡沫破灭,人民币对内贬值对外升值,使得企业成本大量增加,利润下滑,居民购买力下降。如今受世界金融危机的影响,经济形势更是雪上加霜。但危机中又蕴涵着时机,国家投资四万亿扩大内需,石油价格下降,工资水平降低。央行一再降低利率等都使企业的营运成本得到下降。因此,目前正是企业韬光养晦,蓄势待发之时。应利用此低成本机会,升级产业,铺设渠道,宣传产品,建立消费者品牌认知。待金融危机一过,企业便可一蹴而就,一举成功。
国家财政金融政策
历经金融危机的大洗礼,金融业遭遇前所未有地打击,但与此同时,金融危机迫使国家采取相对宽松的货币政策和财政政策。国家加大财政支出,减少税费项目,减轻企业负担,从一定程度上刺激了需求的扩大,从而会给第三产业带来较多的机会。宽松的货币政策是企业的融资压力减轻,社会的流通性增加,进一步缓解经济压力,因此我们有理由相信经济目前虽步入低谷,
但经济的未来预期还是相当积极的。在金融危机四伏的今天跨国公司纷纷追加在华投资,巩固中国市场,从而可知国际社会对中国经济所持的乐观态度。
消费者状况
受目前经济形式的影响,股市楼市缩水,企业盈利能力下降,众多出口型企业步履维艰,社会的中高层消费人群(也就是海参的概念消费市场)收入水平有所下降此种情况比将影响高档产品、奢侈品的销售。但不容忽视的是在国家强有力的保障下并没有出现大幅下滑。与此同时,随着CPI的不断回落,他们的消费能力反而被小幅放大了,因此在这个时候,做社会中层消费人群的生意是最稳定的,最明智的。
根据统计,对海参产品具有一定认知情况并具有消费习惯的人群多集中在海参的产地附近。因此这一地区将成为我们重点关注的区域。
社会文化环境
海参作为一种高营养海产品,在不同地区对海参的认知程度不同。东部沿海地区,较为认可海参的营养价值并有使用海参的习惯,中西部地区海参认知程度较弱,市场需要较长时间的培育。
微观环境分析
企业自身分析
仙人岛作为海参生产加工企业,优劣势十分明显。
优势:
(1)企业秉承优秀的经营理念,有一定的战略高度。
(2)新生企业更为灵活,创新能力强“所谓船小好调头”企业可以在最短的时间内改变产品,改革体制,以便快速的适应当前的经济形势,抓住更为有利的目标市场。
(3)企业把握从源头到销售的一整套产业链结构,有利于降低成本控制质量,同时便于中端产品的改良与创新,增强企业的竞争力。
(4)在海参伴侣等酱料生产上,比同行要有明显优势。
劣势:
(1)作为新生企业,规模有限,资