文档介绍：招商活动策略方案
——百藻堂维蜂盐藻胶丸
哲宇策划机构
机密
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From: ZheYu Strategy & Marketing Institute
哲宇策划机构
To: Inner Mongolia Lantai Pharmacy Co., Ltd.
内蒙古兰太药业有限责任公司
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感谢内蒙古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中,给予我们的大力支持与充分信任。
此文件仅供哲宇策划机构及授权客户内部使用。未经本机构的许可,其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范围的行为,都必须得到哲宇策划机构的事先书面许可。
【特别鸣谢】
招商不仅指招“钱”,更重要的是“资源互补达到最优匹配”,是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑渠道服务资源,与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑人力资源等,在“价值探索﹑价值发现﹑价值评估”的基础上,围绕企业战略目标而进行“价值组合”。
同时,在销售障碍不同的各个地区﹑在产品与品牌不同生命阶段﹑在企业资源不同的各个地区,企业的招商意图,企业所要的渠道资源,是不大一样的。
因此,招商策略是产品能否成功招商的重要因素。
心理1:喜欢简单的操作方式
心理2:希望厂家能提供一系列策略支持
心理3:期待好产品出现,迅速赚钱
目标经销商分析