[53-001]_深圳星彦营销突围策略案NB.ppt

文档介绍：破局
——化解营销瓶颈
幸福的家庭都是相同的,不幸的家庭却各有各的不幸
——托尔斯泰
地产营销也是如此
战例分析A——在营销劣势下的突围
“嘉年华名苑”分析
项目情况简介
寻找项目的病症
策略有效性解决问题
项目简介
建筑面积: 平米
规模: 单栋高层
总户数: 324户
销售均价:7700元/平米
户型
面积分部(m2)
套数
户型比例
1房1厅
44
54
17%
2房2厅
67-68
216
66%
3房2厅
79-82
54
17%
户型比例
前期销售状况

5个月内销售58套,完成销售率18%,

入伙时间紧迫,出现滞销局面
星彦成绩单
时间
销售节点
2003年7月22日
进场(销售率18%)
2003年10月18日
架空层园林开放
2003年12月28日
入伙(销售率95%)
2004年2月20日
100%销售完毕
3个月突破70%
5个月实现销售率95%
星彦如何扭转局面?
产品问题
无阳台,户型面积偏大,缺乏投资价值
定位问题
未能体现东门地段的优势,区域客未充分挖掘;
分析滞销原因
包装问题
现场包装沉闷,销售通道过长
销控问题
价格表制定不合理,前期销售不做销控,导致销售策略缺乏针对性
渠道问题
推广渠道未铺开,客源不足