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文档介绍：——联合用药
关联销售
【关联销售】
为了使患者某种疾病得到彻底、快速地的治疗、康复和保健,把几种对治疗疾病相关的产品、用品、方法等一起推荐销售。(也可以理解为多种相互有一定关联的治疗康复保健方案联合使用时所推荐销售的药品、食品、医疗器械及辅助治疗和配合治疗药品,形成一个治疗系列即是关联销售)
【关联销售的作用】
※显著提升治疗效果
※有助于提升营业额和利润水平
※实现一站式购买,一次性解决问题
※实现药店专业化与便利性相结合的初衷
※有助于提升药店的核心竞争力
【关联销售的分类】
药品与药品之间的关联
药品与非药品(含医疗器械)之间的关联
非药品与非药品(食品保健品)之间的关联
畅销品牌与推荐品牌(营销+普药)的组合关联
治疗产品与保健康复产品的组合关联
药品和健康管理服务的组合关联(免费吸氧、健康人报、会员联仪活动)
季节性关联产品的关联销售
治疗各种并发症产品的关联
不同人群的销售关联
【影响关联销售的重要因素】
专业服务
品类管理
卖场氛围
空间管理
关联销售
A
D
B
C
关联销售之
联合用药
【关联销售与联合用药的区别】
关联销售和联合用药的区别:
前者使用的方法和产品更加广泛、开放,后者仅仅是一些药物的组合应用而已。
增强药物疗效
减轻药物的毒副作用
专业化服务的体现
【联合用药的作用】
客单价的提升
销售额与毛利额的提升
核心竞争力的提升
专业方面
管理方面
关联销售之
联合用药案例分析