文档介绍：西
善
桥金陵年华和居时代
项
目
推
广
策
略
安居置业西善桥项目策略案

序:
西
善
桥寻找属于城市的内涵,引发消费居住的欲望,
项
目让欲望为我们赢得市场!
推
广这个城市,我们也许生活得很满足,也许生活得很不满足,
策但我们都还存在着对生活的欲望,
略有些我们知道,有些我们不知道。
城市的上空观看,主流生活群体的居住方式。
我们试图找到了一类产品平台。
以住宅项目为载体,释放消费者的居住欲望。

本报告的研究思维导图
西
善
桥项目市场界定项目市场界定项目市场界定项目市场界定
项
目
推整合营销策略整合营销策略项目形象主题项目形象主题
广
策
略推广执行方案推广执行方案
秀稿秀稿

从事实出发,寻找定位的立足点……
西善桥项目的现状
西
善
桥等价交换:位于南京雨花区西善桥油坊村。该土地总面积为
项 82847平方米,,总建筑面积
目
151800平方米,属于大型高层住宅用地,此项目的启动对整个
推
广西善桥片区居住素质的提升都有深远的影响!
策
略
关于数据背后的思考:
先天决定着后天
血统影响日后的成长轨迹
当然不仅仅意味着等价交换
意味着我们必须用心
就在踏入这片土地的一刻起,已注定了高人一等的出身

雨花区可比性项目优劣势分析
西西善桥项目与时光浩韵
善
•价格是坂雪岗项目最大的优势。
桥优势
•社区面积大,绿化率高,密度低。
项
•区域先期开发的各类市场机会。
目
推劣势•时光浩韵靠近地铁的位置,拥有:周边配套、交通等。这是西善桥项
目无法比拟。
广
策•处在一个大众相对认可的初步成熟区域。
略
西善桥项目与雨花区对比
优势•价格是西善桥项目最大的优势。
•社区面积大,绿化率高。
•水景、坡地住宅的产品优越性。
•离市中心相对不远,离自然很近的地段。
劣势•整体人群对区域居住环境的认可。
•地铁的开通使得区域期望值的增加

建立一个新的标准,从新的层面上超越
西
我们面对的是区域,整个南京市场的竞争,
善
桥放眼整个南京,有些资源是本项目不可比拟的,
项
目譬如鼓楼片区的人文资源
推滨江片区长江资源
广
策城东片区自然资源优势等
略
让对比停留在自然资源和地段的层面上,
将很难超越,为此,需要在另一个的尺度上,建立标准……
新标准:
除了自然资源与地段之外,以品质和性价比为核心的楼盘
综合素质,是评判好楼盘的另一个标准

在这个标准之下,我们一定是最棒的-------
西
善
——高品质的大型住宅区的首选;
桥
——身处城外让我们品质高人一等,价格却更平易近人
项
目——区域发展和地铁市政利好,为项目发展注入可持续的动力
推
广
策
略
在品质和性价比的层面上,做到最好,同样可以令对手难以超越
在没有过多先天支持的条件下,
我们从项目天生的资源和产品出发,
寻找一个恰当的市场定位点:

浏览一下项目的财富
西地块的优越性
善内部物业管理
桥
项基因产品再创的能力
目一流的营销经验
推
……
广
策
略城市发展提纯
外部交通提纯
环境环境提纯
人文提纯
产品提纯

地铁二号线的出现提纯出一块高尚空间,
西让这一块空间有着市区、郊区的集合优势
善
桥
项
南京发展的辐射已经涉及西善桥的城市
目城市发展提纯
经营,规划先行将带来行业发展的利好
推
广
策交通提纯地铁二号线的开工,使得项目所在地块
略将迅速溶入城市发展轨道。
由于没有大型工业的存在,以及区域环
环境提纯
境的美化,整个项目生态必然提升。

高知识含量+高修养+高品味+精英化人
西人文提纯群,对生活、格调、健康的共同需求。
善
桥
项
目产品提纯优质的、具备竞争力的产品将在实体营
推销中发散出多项的外围优势、卖点
广
策
略
我们有理由相信,可以用后期的精心运作在这里建一个
南京从来没有的——大型高尚文化社区!