文档介绍：八十步海寓营销执行方案
中原地产事业六部
2011-5-21日
2010——2011
中原创造了一个又一个的辉煌
万科红
合正汇一城
星河时代
中海康城
全球候鸟度假地
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八十步海寓——2011年最值得期待的楼盘
2011,我们目标是:实现10亿销售额
如何实现,如何成就,
我们将重审市场,重审客户,重审产品,
寻找价值突破点,
实现利润最大化
市场分析
产品分析
客户分析
核心营销策略
营销执行铺排
思路回顾
整体框架
我们在哪?
客户在哪?
我们是什么?
我们怎么卖?
我们怎么推广?
市场分析
Part 1
我们在哪?
省“世”
比“势”
看“市”
省“世”
1
来到这里,西班牙太阳海岸,这里有着最洁白的沙滩,有着最纯粹的西班牙建筑,同样也能享受到西班牙的狂野与休闲
拥有世界知名的太阳海岸(Costa del Sol)
“太阳海岸”全长161公里。二十世纪五十年代,欧洲一部份上流社会人士来到西班牙马拉加“太阳海岸Costa del sol”,开辟了一个新的活动舞台。到了七十年代,随着欧洲度假热潮的掀起和发展,太阳海岸更是名声大振,从而成为举世闻名的旅游目的。
二十世纪最著名的艺术大师巴勃罗•鲁伊斯•毕加索就出生在马拉加市
这里是欧洲上流人群的聚集地
这里有望海别墅,悬崖古堡
这里有充满活力的西班牙小镇
这里有少数人拥有的运动码头
马拉加位于地中海北部海湾
地中海—北部海湾
新西兰·霍克湾区
马来西亚。Burau湾
澳大利亚。Noosa湾
香港。浅水湾
日本。东京湾
波斯湾(迪拜岛)
美国•长岛
深圳。大鹏湾
,我们在世界的另一端
同属世界级海湾
美国•比弗利山庄
这里有着同样的沙滩,
这里有着同样的城堡,
这里也有着同样的小镇
愿望湖以南属于度假的胜地
愿望湖以北,住着这个城市最神秘的阶层
他拥有这个城市真正的沙滩,他拥有这个城市唯一的海拔高度,他是这个城市豪宅的标杆,是真正的世界海湾。
他是这个城市的豪宅标杆
华侨城:
豪宅区名片
后海湾:
开发中豪宅区
红树林:
成熟豪宅区
大梅沙:
豪宅区标杆