文档介绍:味佳调味品销售计划书
窄意的初步统计一下。哈尔滨永久居住公民大概是1000多万人,按平均5口人为一家计算还要有200万户家庭还没算外来常住人口,这么多家庭要想吃饭就必须要买调味品就更不要说全省乃至全国了13亿人口了,所以说调味品这个市场很大而且我的野心也很大,我个人很看好调味品这一行业,如果贵公司能够给我这个展示我个人能力的舞台我将会给公司决策层很满意的销售业绩。         
一、竞争劣势分析   先说哈尔滨市就有14家,这里包括正阳河和百年家良两个知名的品牌,外省的名牌调味品企业也有很多如太太乐,海天等在这不一一列举,这些品牌在大型的商超乃至小卖店随处可见这些品牌在老百姓心中根深蒂固,他们大多****惯用一种品牌就会一直用下去,除非这个品牌的质量真的有问题,所以贵公司在产品知名度很顾客忠诚度都不占优势,目前观察公司还没有完全建立其完善的销售渠道和组建出彪悍的销售团队开拓市场,也没有形成有效的营销策略,恕我冒昧,就算公司生产出来的的产品再好再多卖不出去也是白费。      
二、市场开拓计划      
1、 确定区域角色和战略目标              市场开拓是一件逐步进行的过程,首先要对市场进行分类,如样板区、根据地区、和