文档介绍：旺地嘉华2009年9月—2010年3月 推广报告
北京盛久合地产营销策划机构
2009年9月
目前呼市的房地产市场分析
受2008年金融危机的影响,房地产在2009年的6月份开始全面复苏,成交额
与成交套数双双呈现上升趋势。面对金九银十的黄金消费时期,首府各大楼盘均
拿出了杀手锏,购房大礼包、折后折、老业主回馈等活动,旨在抢夺2009年最
后一波购房客,以快速达到回款目的。
本项目地处金桥政务核心区域,周边配套日趋完善,工程进度有条不紊,
目前全部为现房销售,对于金九银十的这一波购房客而言是一个很具有竞争优势
的楼盘,我们要做的就是让更多的人参与进来,了解我们的优势,进而选择旺地
嘉华。
我们的房源及储量
目前我们有充足的房源,各种户型能够满足多种需求,目前我们的项
目为现房,比较适合消费者的投资与置业。
旺第嘉华可售房源明细
面积(平米) 套数可销售面积销售均价总价
80-90 150 12750
110-120 119 13680
130-140 111 14980
150-160 29 4490
其他 72 7000
合计 481 50000 3350
按照以往市场经验分析:
本年度11、12月份即将迈入市场冷冻期,销售中心来电、来访量逐渐下滑,只能计算为1个月的正常销售时间。
2010年1、2月份市场冷冻期,不计算在正常销售时间中。
2010年3月份市场将逐渐回暖,计算为半个月的正常销售时间。
这意味着……平均每天需要销售一套100平米以上的房子,销售难度和压力都是非常大的
依照目前的市场及未来几个月的销售惯性,我们制定在9月中旬到明年3月,销售额达到3500——4000万元,
11月
2010年1月—3月
12月
10月
9月
活动铺垫月,预计完成销售额500万,
主题活动月,预计完成销售额1500万元;
活动持续月,计划完成销售额600万
主题活动月,计划完成销售额300万
新年主题月,计划完成销售额800万
障碍分析
要如期完成销售任务,必须清楚现在阻碍我们的因素都有哪些,以避免在推广销售过程中做无用功。
下面,我们要做的,就是分析项目目前存在的威胁,进一步明确该阶段我们的诉求目的!
影响项目销售的问题解析
一期交房延期的冲击
目前,项目存在比较严重的交房延期问题,老客户对项目的积怨比较容易激发,影响着项目推广的质量和效果,对项目销售造成了比较大的影响。压迫正规销售情况。
对此情况,一方面要协同工程方面尽快交房,这是解决本问题的最有效的方案,一味的拖延必然会激发老客户的积怨,对项目的销售和推广造成较大的威胁。
竞争项目造成威胁,推广力度较弱
周边项目近期推广力度较大,如滨河湾、香格里等项目,均有力度较强的促销措施,并与本项目产品方面多有类似,对我项目造成了威胁。
近期推广力度较弱,不能在市场上形成出位鲜明的项目形象。
突破桎梏,争夺客源,将成为我们思考的重点问题!
化解劣势,成为优势。
加强推广力度,创新营销思路,确保如期完成销售任务。
出奇制胜,成为我们主要思考的方向。
3500万销售任务,3个月的销售周期,怎么突破?
桎梏多多,如何突破重围?