文档介绍：中国式无锡
鸿山新市镇项目企划提案
前言
通过之前市场部分提案的理性分析 鸿山新市镇项目有着厚实的市场基石 我们的营销目标:单价溢出 我们的企划目标:形象建立
我们对鸿山新市镇项目的基本判断: 无锡未来中式居住文明典范 因此: 它非“产品”而是“文化现象”
“文化现象”的背后,是其所属城市或国家的文化属性 文化属性掌控着这个世界(如宗教战争、国家政治行为) 唯有成为一种文化属性的摇旗者 方具备更高的溢价空间
今天,我们讨论的目标是为鸿山新市镇项目 制定一种独特的营销结构和营销逻辑 我们称其为
文化属性营销
一、文化属性营销发生条件及项目对照
条件一: 购买力结构支持
GDP排序
比例结构
关键点:经济基础决定一个城市谈文化的资格
城市 GDP总(亿)
01苏州
02无锡
03南京
04南通
05常州
01 苏州 7400
02 无锡 5000
03 南京 4170
04 南通 2800
05 常州 2430
06 徐州 2220
07 盐城 1860
08 扬州 1850
2006
2009
GDP排序
577
50万以下
50-100万
100-150万
150-200万
200-250万
250-300万
300-350万
350万以上
2005年
2006年
2007年
2008年
2009年-2010年上半年
2005-2010年上半年无锡市场成交套数结构图
市场需求变化趋势
首次置业
首次改善
再次改善
高端
2005年之前
2006-2008年
2009年-2010年
无锡购买力比例结构
条件二: 文化价值取向支持
典型案例:
颐和原著
北京人内心认同的中国,是以明清皇家文化为代表的中国文化,并且最具价值感
北京
深圳
3. 上海
关键点:大国皇家文化
佛香阁下的大屋顶