文档介绍：宇信麗山国际项目·提案汇报
Report mendations
BY TOSPUR 同策房产咨询股份有限公司
2010-04
报告总纲
Written Before
本次提案汇报的核心目标:
——同策关于项目整体运作的思考
——同策对于一期精细化营销策略
报告总纲
Written Before
——同策关于项目整体运作的思考
设问:本案基础条件的思考——项目未来发展面临的核心问题
版图:区域价值深挖的思考——区域有价值,项目才有价值
定位:项目核心价值的思考——舞台主角的确定,贯穿项目始终的核心竞争力
构建:项目生活体系的思考——项目生活体系构建的发展路径
报告总纲
Written Before
——同策对于一期精细化营销策略
本案一期价格推导定位
本案一期目标客户定位
本案一期企划推广策略
本案一期业务执行策略
报告总纲
Written Before
——同策关于项目整体运作的思考
设问:本案基础条件的思考——项目未来发展面临的核心问题
青岛市区
宗地位置
设问
Typical Case
本案基础条件的思考——区域层面
“三个偏离”——“出城”客户认知的陌生区域
,不仅仅是45分钟车程,而是心里认知上的偏离
,周边配套匮乏,对于即墨市客户而言已经出城
,客户认知即墨的别墅板块即指代温泉鳌山卫板块
项目所在地
25公里
20公里
设问
Typical Case
本案基础条件的思考——市场层面
“先天资源”大竞争格局下,全市各低密度板块定位与客户认知明确
即墨板块
城阳板块
市区板块
崂山板块
a 市区板块:青岛传统意义上的别墅起源,以“交通便利”及“一线海景”资源为主要卖点。
b 崂山板块:依托青岛崂山区“四姜一湾”整体城市规划,形成了以“山海景观”为主要卖点,目前已形成“青岛东海岸豪宅区”的认知。
c 城阳板块:依托“山景”资源,主打“第一居所”,“城市别墅”,“山景”卖点。
d 即墨板块:凭借“温泉资源”及“一线海景”为主要卖点,温泉镇鳌山卫打造“旅游度假”概念。
设问
Typical Case
本案基础条件的思考——项目层面
“可塑性强”的低密度大盘,但缺乏贯穿大盘始终的核心价值定位
a 规模:扩容后占地2000亩,,构建低密度大盘;
b 地形:盟旺山的山体资源,打造山体低密度社区;
c 地貌:山景、湖景原生态地貌资源;
d 建筑:世界多国建筑风格,一期北美简约风格;
e 团队:世界级团队精心打造。
设问
Typical Case
本案基础条件的思考——小结
区域、市场层面——客户对于区域认知的问题
项目层面——大盘开发节凑,价值成长的问题
报告总纲
Written Before
——同策关于项目整体运作的思考
设问:本案基础条件的思考——项目未来发展面临的核心问题
版图:区域价值深挖的思考——区域有价值,项目才有价值