文档介绍：大源国际中心项目
公寓整体营销方案
超越极限、使命必达
2011年8月
报告体系
Analyze System
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目标
形象目标
营销目标
塑造项目“稀缺价值影响力”的市场形象
十八个月总共完成
住宅公寓:㎡的销售任务
目标下新政解读
宏观政策——成都房地产调控细则
核心政策解读
(一)限购即日起,在本市锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、高新区等主城区暂时实行住房限购措施:本市居民家庭可以再购买第2套住房,暂停购买第3套住房;外地籍居民家庭能提供证明者可在主城区购买1套住房,不能提供证明者暂停在主城区购房。
(二)限贷
首付提高,利率上调,银行信贷紧缩,后续放贷更为紧张,购房者贷款艰难。
(三)限价——《关于进一步强商品住房价格监管的通知》:申请办理商品房预售许可证的预售方案中申报价格应按套明码标价、“一房一价”;申报的平均价格不得高于同时期同地段同品质楼盘成交均价;售房价格优惠幅度应在预售方案中明确。
宏观大势预期的逆转,住宅市场严控继续,市场观望氛围浓厚;
非住宅物业投资走俏,供需两旺;
政策市场影响
政策影响
限贷>限购
%,不退
放款周期延长,以前20天左右,现在1-3个月
很多公司直接派2个人专办放款事宜,人力成本增加
贷款人收入证明细化,要求半年收入清单,
1年以上社保
……
未来政策走势的研判
政策是长期的:目前房价尚未实质性下跌,政府已经明确指出,一旦政策放松,价格有可能会出现报复性上涨。
政策以巩固和加强执行为主:今年中国经济出现硬着陆可能性不大,因而未来仍以现有政策的巩固和加强执行为主。
房价是决定政策是否加码的关键因素:如果未来房价继续坚挺或走高,不排除政策范围继续扩大和新的行政政策出台。
市场总结
受限购、限贷“双限”的影响,市场观望情绪浓厚,开始出现量价齐跌的市场走势;
目前公寓不受限购、限贷“双限”的影响,公寓市场刚需两旺,市场机会优势较大;
公寓虽然不受“双限”的影响,但当前银行资金压力紧张,公寓会受到限贷的影响;
区域市场分析
目前区域市场上共有
”雍湖会、蜀都中心、香年广场、福年广场、海洋中心”
共5个项目有公寓在售,均为精装,以下为具体分析