文档介绍：西环中心广场整合营销推广方案
2011年05月28日
PART
one
先知先觉项目洞察
区位:蜀山区黄潜交口

优势:交通便捷,坐拥高新区和政务区,居住楼盘林立

劣势:高新区和政务区一端,坐落的黄山路商业氛围较弱,且项目被黄山路分为西南西北两块,整体连接性较差
竞争:南边临近区域多出竞争——新华国际商业广场、港汇广场、大唐国际购物中心
机遇:项目建设速度快于其他竞争对手,项目西边1912酒吧一条街即将开启
项目概况
商圈:四大商业圈交汇

优势:根据蜀山区商业发展5422布局,项目所在黄潜板块在四大规划商圈交汇处

劣势:目前四大商圈已基本形成,交汇处也可能变成尴尬处
竞争:四大商圈覆盖半径逐渐扩大,相互之间也存在竞争势态
机遇:商圈的连接交汇也将成为西环中心商圈的形成必要因素
项目概况
布局:多元化地产布局/互补式业态分布

优势:项目名称在周边众多竞争者中最具地标性易于推广, 将“地标级甲级写字楼”、“商务公寓”、“行政级公馆”、“休闲运动公园”及“6万平米主题购物商业街区”的有机结合;西南购物西北餐饮两大业态模式互补。

劣势:业态分布被路段分开,影响业态互补的势态
竞争:以大唐国际购物中心为核心的潜望商业区、东至路餐饮一条街
机遇:目前在合肥西南边还没有一个具有地标性的餐饮购物集中地
项目概况
项目坐落于黄潜望商圈,将覆盖合肥老城区、高新区与政务区形成新型商圈。市场潜力大,有待于进一步挖掘。根据城市居住边缘化的趋势找消费新人,根据项目区域便利化的形式拉竞争者的老消费群体。
大型综合超市和主题百货是形成购物中心的重要业态,个性化人气业态(餐饮、娱乐、专卖等)将是竞争力的提升点,西环南北商业街将成为项目的亮点以及推广的首要核心。
零售商业的黄金8公里原则,建立8公里内商圈的其他竞争者动态跟踪,适时适当地进行商业街业态调控,所谓知己知彼百战不殆。
建立消费者对西环中心广场的品牌及其业态认知度和关联度,增加尝试参与可能,形成品牌个性。
突出项目优势,转劣势为优势,抢抓机遇,在营销推广中形成品牌区隔度。
推广要点
PART
two
有的放矢
洞悉人心
消费进入“young世纪”
中青年成为零售商贸行业主力消费群体
由其白领女性能否成就西环中心广场?
我们的目标人群——合肥大西南区域的年轻、时尚、白领人士
从经典市调得到的全国城市零售业主力人群比例来看,中青年女性消费占70%以上。
在推广前,我们需要了解他们,需要洞察他们的生活状态及内心。
人群定位
我们的核心目标消费群——白骨精
25-35岁(覆盖18-40岁)的城市
女性(白领)
有稳定的工作,固定的收入或可
自由支配的资产,具有巨大的消
费潜力(骨干)
她们是年轻的知识阶层,大多受
过高等教育(精英)
她们是谁
她们是谁
我们的潜在目标消费群
25岁以下的在学生、无固定
收入,却有一定消费能力
她们是新兴的知识阶层,也
是未来的白骨精
35岁以上的成熟白骨精
有较高的收入和成熟的心智
大多数已婚已育,压力更大,
却对生活有了新的理解领悟