文档介绍：天森·金海国际阶段推广策略案
昆明中原事业三部

营销工作回顾及问题指出
策略思考
营销核心问题剖析
下阶段策略方向初判
亟待优化的工作
报告内容
营销工作回顾及问题指出
Part 1
营销工作回顾
Part
营销工作回顾
5月4日
4月14日
6月2日
7月4日
线上
线下
营销节点
春季房交会
营销推广
初次亮相
接待中心进场
线上推广启动
营销策略调整
世纪城客户试探
昆明市场试探
项目认筹启动
区域客户深挖
房交会会刊
短信投放:螺蛳湾+万科客户
区域客户陌生拜访;
大商汇巡展;
大客户洽谈;
区域客户陌生拜访;
黄页电话邀约;
短信投放;
中原项目推介;
体育城写字楼陌拜;
关上客户陌拜;
大客户洽谈;
短信投放;
世纪城写字楼电梯门广告;
加油周刊4期;
春城晚报1期;
云南地产1期;
昆明买房1期;
云南地产1期;
项目入市:借助房交会参展,项目成功亮相;房交会后,项目以世纪城3#楼作为接待中心,保证项目持续展示
通过2011年4月14日至4月18日的房交会亮相,项目现场总共登记客户632批,并成功认筹客户134批;房交会后,因产权不能办理到户,多数小面积投资客户不能购买;
2011年5月4日项目组销售同事进场,接待中心共接待批到访客户20批,接待进线电话103批。
项目于6月2日正式启动认筹
项目认筹口径+
项目2#价格表确定
项目认筹方案
认筹活动启动推广
天森关系户认筹
阶段推广分析
Part
正式推广以来,项目积累客户概况
项目6月2日正式对外媒体推广宣传至今,销售同事共接待来访客户13批,接听进线电话110批。
项目推广启动——加油周刊
2011年6月初,项目通过加油周刊、云南房网、云南地产和短信投放几个渠道进行宣传;