文档介绍：连锁企业门店营运管理
连锁门店促销活动组织和实施
安徽财贸职业学院
第9章连锁门店促销活动组织和实施
学习目标
了解门店促销的作用。
熟悉门店促销方式和特点。
掌握POP广告促销和促销活动评估。
学会设计和实施门店促销方案。
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引言:麦当劳促销的四大目标
在麦当劳的促销手册里,对促销的目标规定得相当明确,所有的促销行为,都会以其为中心,进行促销的策划与执行。其目标主要包括以下四个方面:
1. 争取新顾客
2. 增加顾客的来店率
3. 增加顾客同伙人数
4. 争取顾客的每次消费额有所增加
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第9章连锁门店促销活动的组织和实施
门店促销作用及促销方式
POP广告促销
门店促销方案设计及实施
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门店促销作用及促销方式
门店促销的作用
门店促销的概念及特点
门店的促销方式
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门店促销的作用
1. 促销能达成大份额销售量
2. 促销是开展竞争的利器
3. 促销是反映经营活动力的显示器
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门店促销的概念及特点

门店促销是指连锁企业通过在超市卖场中运用各种广告媒体和开展各种活动或者宣传报道,向顾客传递有关商品服务信息,引起买方行动实现销售的活动。
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案例:端午节促销方案
(1)促销主题: 忆一段历史佳话尝一颗风味美粽
(2)促销目的:树立人文形象,提高销售额
(3)促销时间:6月16日--6月22日
(4)促销对象:第一商圈内的居民
(5)促销商品:成品粽及熟食、江米、蜜枣等
(6)促销内容:价格促销、免费品尝、卖场陈列等
案例分析:端午节促销方案有何特点?
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2. 门店促销特点
(1)计划性
提前一年做促销计划;按季节和节庆日有计划编制促销项目计划;提前1个月做促销项目实施计划。
(2)突出主题性
主题性促销;创意性促销;全员参与性。
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案例:店庆促销(1/4)
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