文档介绍：“乐清茶叶”的营销策划书
前言
乐清茶叶是我公司刚刚推出的一种新产品,现在面临着市场挑战,现在很多年轻人吸收了大量的国外文化,喝茶叶茶的少之又少,很多咖啡代替了茶叶,我公司推出此款乐清茶叶不但让年轻人再次了解茶叶的传统文化,提神醒脑的作用有茶叶茶来代替咖啡。茶文化作为中国传统文化的一部分,自古以来就得到各民族的重视与提倡。茶可以清神益智,“茶”可以培养文化内涵、升华自己的精神境界。被后人誉为茶圣的唐人陆羽在《茶经》十章中,阐明了富有哲理的茶道精神,并强调“茶之为用,味至寒,为饮,最宜精行俭德之人”,这“精行俭德”四字,便成了传统茶道的基本思想内涵。
茶的非凡魅力是无法取代的。一杯清茶,一缕清香,那种清雅恬淡高洁脱俗的艺术享受,那种清静淡泊的高士情怀,不是正好体现了君子高尚纯洁的情操吗?至于品茶悟道,其中真谛,没有一定的传统文化修养是难以领会的
市场现状
根据我们的调查及手头资料,2007年宁波的茶叶销售相当分散,但总体呈上升趋势,,销售金额为2亿元,%%.其中:
红茶:2007年的红茶销售有所下降,,%.
绿茶:继续保持上升的良好势头,绿茶的消费开始向宁波周边市场延伸,,%.
普洱茶:宁波普洱茶市场的销售开始趋于平稳,,与上年持平.
乌龙茶:宁波市场需求旺盛,特别是中高挡乌龙茶畅销,茶农手中库存较少,,,%.
其它茶类的销售比较稳定,市场变化不大,.
另外,茶饮料销售发展迅猛,近几年我国茶饮料销量每年都翻番,今年销售达46万吨.
生产品牌:宁波市场汇集了来自全国各产地的茶叶6大系列1,000多个品种,主要有江浙龙井,广东红茶,福建铁观音,云南普洱,沱茶,广西的花茶,台湾冻顶乌龙等等各地的系列名茶.
品牌认可度:城镇消费者对部分茶叶品牌的认可度如下(单位:%)
品牌认可度
SWOT问题分析
因为茶叶的销售它本身不存在热销````即使有淡旺季的时段,但是实质上还是存在一定的困难。
1:茶叶和土特产品相互带动,从而提高销售店的经济效益
茶叶是属于农副产品,现在商场、店面上架的都是一些包装精致的茶叶,我们也可以
争取提供一些具有地方特色的茶叶,这样更具有代表性,既可以增加销售收入,也可以给礼品商品类带来了更好的补充。
2:茶叶的旺季在(3月下旬——5月中旬)
这个时段占据了整个销售销量的60%以上,旺季以外的销售十分寡淡,也就全年销售收入的40%!所以我们要在旺季的时候争取把销售量提高……
3:茶叶应该向多元化分散开来
自己包装降低采购成本,增强了竞争力。
在包装上印上自己的广告,也省了不少广告费。
自己包装,还给人一种"土货"的感觉。
这种想法也可以带动起来,不仅仅是这样一种多元化的方案,还有最重要的是顾客门的心理
4:要贴近顾客
所谓顾客就是上帝``就是真理,至今还是很受用的,消费者的态度,意见,行为都是对于商家
最重要的!
我每每看见那些豪华的店里,根雕茶几上爬满了喝茶的人,很是羡慕,