市场管理.ppt

文档介绍：市场管理
广州海晋电器有限公司
开篇语
做市场其实没有什么绝招;
只不过是将最基础的东西做得做好罢了!
课程内容
市场管理之战略篇
市场管理之客户篇
市场管理之终端篇
市场管理之策略篇
市场管理—战略篇
ARS 战略
Area Roller Sales
建立营销网络优势的有效方法
持续冲击地域市场第一()的有效方法
以现有的营销战斗力
(业务员队伍、产品与管理团队)
在最短的时间内(245天)
实现区域第一()
ARS营销战略(Area Roller Sales)
一、如何形成营销网络优势
要想形成营销网络优势
必须避免在广阔的市场区域内
分散我们的力量
集中力量在局部区域市场成为第一
最终在整个区域市场中成为第一
必须采用ARS战略
必须成为区域市场第一()
1、基本战略方针(做法)
把整个公司管理(销售)的地域划分为大区
把大区细分为更小的区域(分公司或办事处)
把分公司或办事处责任区域进一步划小为一个个局部市场
展开局部市场第一()的连续攻势
我公司的力量
我公司经营的区域
力量分散
集中力量
我公司经营的区域
区域划分重点进攻
局部