文档介绍：引领市场的
豪宅思维
鸿德罗马帝景2010年度整合推广案
项目分析
卖点整合
必须思考的三大命题
客户群需求分析
项目的核心定位系统
项目的营销总策略
整体推盘节奏以及各阶段主题
目录
第一部分:项目分析
项目地块位于张衡路与滨河路交叉口区域,北临规划高新路,西接规划中州路,具有滨河、行政新区、近临农运会场馆3大地段价值。
项目分析
壹
S地段优势:
地块优势和潜在机会
1、滨河背山的景观优势
项目地块南滨白河,北望独山,隔区间道和白河公园、河滨绿地相邻,亲水亲景,景观优势明显。
2、入市口的地段优势
项目地块位于城市东北入市口,白河城区段上游,具有3大价值:(1)交通便利;(2)上风上水,尊贵之地;(3)楼盘建筑形象曝光率高,具备打造地标性建筑的客观条件。
3、区域逐渐成熟
东北行政新区是城市发展重点,张衡东路、健康路路网体系的形成,以及周边楼盘和农运场馆的建设,区域逐渐成熟,地段曝光率不断提高,市民对区域的认知已有质的变化。
4、行政中心区逐渐东移,未来发展潜力大
行政中心将逐渐迁至东北新区,配套设施将逐渐完善,区域发展潜力巨大,项目升值后劲足。
项目价值
壹
整体规划和户型
建筑布局
“中国结”布局,60米阔气楼间距和充分日照,契合中国风水文化内涵,寓意健康、富贵、吉祥;
一条东西轴线,两大文化广场,三大皇家庭院;
2、规划统筹
完全人车分流,电梯从地下直接入户;
凯旋门式欧式大门+地标性罗马钟楼+阔气大门外凯旋广场;
古罗马建筑,完全板式,大气厚重外立面;
欧洲皇家园林+无敌水景;
高档幼儿园+豪华会所+精品商业街配套;
超前智能化;
3、户型舒适:
纯粹大宅户型,目标客群品味和志趣接近;
多阳台,多角窗设计、豪华主卧,居住舒适度高;
S优势:
项目价值
壹
品牌优势
,南阳地产风向标
实力雄厚;
信誉卓越;
开发经验丰富;
品牌项目影响力高;
高尚生活创造商;
,16年金牌皇家物业管理经验
S优势:
项目价值
壹
1、深化产品的优势
产品在市场上的稀缺性,规划设计的科学性、
居住的舒适性是项目的重要卖点,
深化客户对产品的认知有利于激发客户的消费欲望。
2、充分挖掘区域价值
打造客户对区域价值的认同,是推广工作的第一步,只有客户对区
域认同了,才会认同区域内的项目。
着重区域价值未来的刻画,给市场营造稀缺的独一无二的风水宝地的印象
散发优势:
项目价值
壹
3、大力宣传项目的品牌形象和罗马文化内涵
高端项目必须有与之相匹配的高度品牌和形象,客户居住的不单单是一所房
子,更是一种身份的象征和财富的荣耀;
对于项目的品牌宣传能够减少客户对项目的质疑,增强客户的安全感、可
信度;
罗马建筑风格,是项目的差异化所在,必须强化这一特征,才能树立项目个个性和附加值;
散发优势:
项目价值
壹
W劣势:
1、目前没有基础设施配套和生活配套
目前,项目地块在生活、就医、教育、商业、休闲、娱乐等各方面基本不具备居住条件,严重影响市场购买心理,是制约项目销售的最大瓶颈。
2、距离市中心较远
项目地块相对于南阳成熟城区和购房群体居住心理而言,目前基本属于郊区范畴。,开车需13分钟,骑电动车约需30分钟以上,骑自行车在40分钟以上,超出市民居住的心理距离。项目地块目前离上班地点较远,是制约项目开发的瓶颈之一。
3、项目区域整体形象
经济适用房和单位家属院分布左右,目前缺乏成熟的高档小区对区域价值的拉动;
通往地块的交通可展示性较弱,目前只有规划中的区间道;
周边是村庄和庄稼地,有偏僻和荒凉的感觉
项目价值
壹