文档介绍：富贵满堂
陈明娟
2011年4月27日参加第一期新人培训班, 正式加入阳光,参加瑞昌“筹建”。
(本人还从事教育事业二十二年)
2011年7月27日至今瑞昌支公司高级主任
荣誉:季度个人优秀奖
季度卓越营业组荣誉称号;
连续9个月阳光之星金牌会员
“阳光伯乐荣誉”正式会员
全市卓越“金牌外勤导师”
目录
目标客户群
目标客户群特点
购买理由
转介绍话术
目标客户群
目录
目标客户群
目标客户群特点
购买理由
转介绍话术
手上有钱,时间充裕,利用短期安全性、储蓄性强、领取灵活的理财型产品实现财富的保值增值,为自己及后辈留存一笔受益终身的财富
收入不稳定:有钱一时,不一定一世有钱,所以在有钱的时候,要未雨绸缪
为今后做打算:一生都过着有品质的生活
保持个人资产不被剥离的需求
避债避税的功能
提高身价、增加自身价值
减轻精神压力:身价、重疾、养老等诠释
多一个贷款渠道:快捷便利贷款、利息低
注重人脉的特点
为人谨慎,小心翼翼,但又自视清高;
收入相对稳定,单位保障全面;
社会地位高,追求高品质生活;
投资渠道单一。
收入不稳定
危机意识强,无安全感