文档介绍：蚌埠桑乐太阳能市场策划
参赛学校:安徽经济管理学院
参赛选手:俆阿强杨泽惠许石平
指导老师:朱华锋副教授
策划时间:2009年6月16日
第一部分市场背景与分析
第二部分 SWOT分析
第三部分战略规划
第四部分营销组合策略
第五部分促销活动策划
第六部分效果评估
目录
第一部分市场背景分析
(一)市场背景
1、市场庞大,与燃气、电热水器三分天下
太阳能热水器
燃气热水器
电热水器
2、太阳能产品繁多,竞争激烈
调查显示我国国内目前有4000多家企业从事太阳能的研发、生产与销售
3、太阳能热水器市场显现特点
1在产品结构——真空集热管占主导地位
4在价位分布上——2000至4000不等
3在品牌分布上——市场的集中度呈上升趋势
2在地区分布上——呈现出“以农村包围城市”的分布态势
(二) 竞争状况分析
1 对竞争者的确认
低高
高
低
市场吸引力
市场占有率
其它
其它
桑乐
皇明
华扬
太阳雨
其它
其它
2 与竞争对手比较
品牌
销售额(万元)
市场份额
皇明
200
%
桑乐
200
%
力诺瑞特
180
11%
四季沐歌
175
%
华扬
150
9%
太阳雨
150
9%
亿家能
120
%
桑夏
100
%
英豪阳光
100
%
其他
250
%
2008年蚌埠市品牌太阳能销售额及市场份额显示
(三) 桑乐蚌埠总代理现状
,打破了桑乐在蚌埠空白的局面,从06年开始销售量和知名度一直在提升,08年年销售额达到240万。
,尤其在汽车管理学院,甲天下,滨河新区等享有一定声誉。在低高档消费者上的认知度还不够,占有率有待提高。
第二部分 SWOT分析