文档介绍：XXXXXX
XXXX项目前期营销提案
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我们面对什么样的市场环境?
观望的市场环境
宏观上
竞争相对激烈
产品日渐同质化
品牌化,优胜劣汰己成必然
中观上
微观上
我们面对什么样的购买市场?
对产品
对区位
对价格
高性价比、物质与精神的复合产品
有较好的城市配套及发展前景的区域
以地段来决定价格选择
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我们有什么?
我们的风险在哪里?
优势
劣势
机遇
威胁
市场低迷;客户来源单一;消化速度缓慢
规模优势;发展商综合实力优势
区域市场规模没有成型;产品品质不高
所在区域为发展型区域;客户注重社区综合因素
置业者对该区域选择率较低;
项目前期的投入风险较大
区位风险
销售速度
市场整体销售速度慢,
影响到投资动态指标
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我们去哪里?
档次定位
客户定位
市内三区
9285元/㎡均价
8821—9749元/ ㎡入市
价格定位
中高档、四方区高品质的精品社区
形象定位
享受纯美生活
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策略:项目未动品牌先行教育营销贯穿始终
我们如何去?
先认识品牌再认识产品,展示XX兴电实力。
品牌导入
区位导入
项目导入
结合前期在四方开发项目,形成产品联想
品牌带动,教育营销,对四方再定义
所谓教育式营销模式就是把新的消费理念、新的生活方式等观念与思想通过会议营销(含讲座、座谈、聚会、观摩、新技术展示、演示会、产品发布会)、人际传播营销、知识营销、体验营销、文化营销、体育营销等营销形式来教育与引导消费者和潜在消费者,使消费者和潜在消费者接受新的消费理念与生活方式,改变原有的思维习惯、消费习俗、生活方式,使消费者的生活品味提升一个档次,使营销水平更上一个新的层次的营销理念和营销模式。
企业要取得消费者的认同,接受产品与服务,“产品营销”是低层次的被动销售。而教育式营销模式则是快于市场一拍、引导市场消费的主动营销行为。
教育营销
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目录
第一部分 总体市场分析
第二部分 消费者行为分析
第三部分 项目分析
第四部分 项目风险分析
第五部分 项目定位
第六部分 产品建议
第七部分 营销推广策略
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第一部分
总体市场分析
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一、XXXXXX在青岛的位置
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XXXXXX到五四广场的距离
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