调查问卷总结.pptx

文档介绍：香河家具城商户
调查问卷
通过何种途径了解家具行业信息?
分析
资料显示:
家具城的大多数商户获取信息的途径大多来源于周围家具圈的朋友及相关厂家人员,对于信息的获取能力比较被动。
机会:
,相对应对于信息的把握能力就比较差,我们可以通过加大对家具的专业信息收集量大,信息度敏感来源快为特点进行宣传,把行业信息动态速递给商户为卖点之一。
,在销售战术上可以采用优先扶植一两家品牌客户通过口碑效应来带动其他商户的积极性,加深商户的“眼见为实”的可信度。
您觉得对家具销售影响最大的问题?
分析
资料显示:
目前家具城商户普遍感觉客流量是影响家具成交的最关键因素,这部分占了总调查人数56%成本增加其次占20%。
机会:
,造成家具展厅大量增加,客流量相对应分散,没有形成规范统一的区域化管理。家具城在任意招商的无序模式下,逐渐丧失商户对区域家具城的依赖性。
,消费者通过网站咨询和比对后,来香河购买,地面店作为一种展厅的形式来配合网络消费者选购。
您怎么看待网上销售家具?
分析
资料显示:
家具城商户对网上销售家具抱有尝试的态度,有一定的认可度。将近四分之一的商户已经开始开展网络销售,也证明可以争取大部分家具城商户入驻官网。
机会:
,在销售业绩下滑的家具市场开展新的销售渠道是大势所趋针对愿意尝试的商户可以针对性的洽谈,从团购合作开始。
影响您通过网络销售家具的关键因素?
分析
资料显示:
家具城的商户90%以上的大多存在网络知识不够,认为网络客户不会很多,家居行业本身不适合做网上销售三个方面。其中35%的商户缺乏电子商务体验。
机会:
可以先让商户从团购活动开始体验电子商务的便捷性和客户来源的广泛性,在渗透宣传网站所带来的好处优势。
您会采取哪种网上形式销售家具?