文档介绍：太平人寿的培训优势
总公司教育培训部贺执中
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主要内容
专业化经营与教育培训体系
系统的启动号角——业务经理季度专题轮训
业绩的强力引擎——TOP2000百万销售精英联盟培训
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当前中国寿险业个险发展的普遍现象
过分追求总量的人力成长和业绩成长,而忽略了基础管理和专业经营,导致大多数微观营业单位体现为成长瓶颈型与负增长型的叠加
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什么是正确的业务发展方式?
个险业务正确的发展方式就是确保大多数微观营业单位实现垂直成长
不同公司之间个险业务成长性的差别取决于微观营业单位成长性的差别
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专业经营是保证微观营业单位实现垂直成长的唯一出路
专业经营必须明确的几个理念:
只有专业的业务员才能产生持续的高绩效
专业业务员的培养需要系统的训练辅导与成长周期
个险的核心竞争力就是批量培养专业业务员的能力
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通过专业化经营体系的运作
不断发现并提升优秀个体的专业化经营水平(国内领先国际一流)
将优秀的个体行为转化为优秀的团队行为人寿批量培养专业业务员的能力处于行业领先地位
专业化经营运作体系的基本逻辑
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国际领先中国特色
科技运用时代特色
员工成长专业特色
不可模仿太平特色
专业化经营运作体系的特征与基本要求
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微观营业单位
的发展
(人力、业绩…)
TOP2000
培训
建立并逐步完善专业化运作的八大体系
视频分享
卓越经理人
研修
专业资料
档案
业务经理
季度主题
轮训
内勤管理
干部研修
荣誉体系
个险晨讯
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八大体系运作的目的
通过外界信息的不断刺激,不断改变业务人员的观念和技能
建立开放、成长、分享、专业的团队文化
使我们的队伍始终能够养成达到预期效果和目标的良好人寿培训指导思想
培训必须以推动业务为中心,培训必须与营销日常管理相结合
培训管理工作必须突破自身限制,从专业流程和组织运作上进行实质性改变
培训必须通过整合资源、分级管理、精细运作、强化执行力的方式有效地转化为生产力
使教育培训成为建立八大体系的载体
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