文档介绍：报告正文的主要内容
第一部分:项目定位研究
第二部分:项目产品建议
第三部分:营销与推广建议
第四部分:投资可行性分析
PART1 项目定位研究
项目定位
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
该区域缺少但迫切需要一个生活氛围浓郁的社区——
充分挖掘自身资源,完成产品的自我超越
利用项目稀缺性——紧邻黄巢公园、依衡阳市植物园、看二线江景;
发挥项目交通要道的优势——黄茶岭路的拓宽将成为衡阳市的重要城市干道;
利用高性价比产品,抢占市场份额;
以高品质产品和开发水平,实现企业品牌的进一步推广。
整体定位思考
通过项目开发,同项目周边其他居住区在产品上做出差异性,实现区域的“升级换代”产品,在区域市场树立高品质形象,为进一步开发后续地块创造有利条件。
实现良好的市场口碑,快速去化产品,实现利润的最大化。
总体发展目标
项目定位
经过市场研究及SWOT分析推导结论,项目虽然受制于区域片区环境及目前市场观望的影响;但周边老城区的格局的不良形象,项目地块的土地资源稀缺性凸现价值,弱化了项目的不利因素,由此可以有以下推导方案。
定位:品质生活升级版精品社区
客户群体:白沙洲为主的周边地域性、原地常住居民,衡阳师范学院、八中、衡阳警备区等客户。
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
区位优势:本项目处于黄茶岭老城区,邻近黄巢公园、衡阳植物园,配套较完善
区域形象一般:周边工厂区域,该区域城市功能较弱,环境杂乱,形象一般
交通优势突出
主干道为正在扩建中的黄茶岭路,是衡阳市的重要城市干道,出行方便
项目定位
项目
老城区
工厂区
黄茶岭路首席精品社区
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
项目定位
比较周边江景楼盘,产品不是一线江景
地段及周边环境较差
生活、商业、教育配套档次待提升
生活氛围成熟,但周边人文素质较低
规划突出,产品有鲜明的特点,可以弥补这一缺陷
先天性劣势却可反衬出社区的优势
本案较为完善的社区配套更显珍贵,圈子的优势更加明显
凸现本案区域“引领者唯一性”地位,配合黄茶岭路改造,将带来周边物业价值的提升,区位优势拔升形象
优劣因子转化示意
在项目优势核心竞争力的同时,本案的劣势也是很明显的。但任何劣势都不是绝对的,是可以相互转化或抵消的。
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
项目定位
项目形象
的风格定位
合适户型
品质社区
后期管理
门槛较低
精工户型
独创空白
稀缺户型
黄茶岭路首席精品社区
金牌物管专家,保值增值乐无忧
低总价,品质生活轻松拥有
精品//精工//精细//温馨//高性价比
客户需求
本项目对应的价值体现
对项目定位的
综合性风格描述
区域升级换代,安家居所,精神家园
我们的核心价值
■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略
项目定位