文档介绍：2010-2012年家庭保洁机器人市场推广与营销渠道开发策略研究报告保洁机器人是一种配备了微电脑系统的电动保洁设备,它能能够按照人们的设置清洁房间的某一特定部分或全部。保洁机器人最早出现于美国,随后发展的欧美,风靡港澳台,、国内保洁机器人产品介绍1)功能一般的,智能吸尘器都具有自动清扫、定时清扫、自动回充、防止跌落等功能。但是,不同品牌的智能吸尘器在以上功能的实现上不尽相同,目前很多产品具有定时功能和自动回充功能,一些低端品牌不具有这些功能。2)质量这里所说的产品质量主要体现其配件上面,或者产品的耐用程度上。不同品牌的产品因为成本的压力或者质量意识淡薄的原因而不断降低产品的配件成本,如此产品的配件的寿命将得不到保障,从而引发在售后方面的连锁不良反应。3)做工产品的做工是判定产品是否具有一定档次的一个最为直接的标准。产品的做工精细与否不仅体现在外部,更体现在内部的结构设计方面。很多产品内部结构是连通的,如此导致垃圾盒与机体相联通,从而使得灰尘和垃圾容易进入到机体内。目前,国内市场的品牌主要有益节、kv8、福玛特、V-BOT、科沃斯、伊莱克斯、家洁宝、保时洁、博硕、微朗、ROMBA、佳凯驰、美嘉乐等。2、保洁机器人的价格保洁机器人的价格参差不齐,低挡的从六七十到六七百,中档普遍在1500元-3500元之间,高档的大多3000以上;国产的价格相对低些,进口的大多在3000以上,进口高档的大多5000元以上。目录第一章家庭保洁机器人市场发展概况第一节家庭保洁机器人市场及产品介绍一、产品介绍二、家庭保洁机器人市场第二节2009年家庭保洁机器人市场发展概况第三节2010—2012年家庭保洁机器人市场发展前景预测第五节行业技术水平一、目前的技术水平二、发展方向三、技术标准第六节市场推广在家庭保洁机器人行业的重要性一、市场推广在家庭保洁机器人行业的重要性分析二、决定有效市场推广的关键因素第七节营销渠道建设是家庭保洁机器人市场竞争的关键一、自建网络二、大终端与连锁终端三、网络终端第二章家庭保洁机器人市场容量/市场规模分析第一节2007—2009年家庭保洁机器人市场容量/市场规模统计第二节家庭保洁机器人下游应用市场结构第三节影响家庭保洁机器人市场容量/市场规模增长的因素一、微观层面二、宏观层面第四节主要品牌市场份额一、主要品牌市场份额列表二、主要品牌市场份额概述第五节各主要品牌价格段分析第六节各主要品牌的价格段别份额一、各主要品牌分价格市场份额总体情况二、3000元以下各品牌市场占有率分析三、3000元以上各品牌市场占有率分析第七节2010—2012年我国家庭保洁机器人市场容量/市场规模预测一、国际机器人联盟观点二、国内企业观点三、松腾实业的观点四、华经纵横观点第三章家庭保洁机器人市场推广策略研究第一节家庭保洁机器人行业新品推广模式研究一、复合式品牌传播策略二、销售渠道关联性拓展三、厂商关系的深度合作四、市场布局“下沉”成为趋势五、体验营销争夺终端人群第二节家庭保洁机器人市场终端产品发布特点一、家庭保洁机器人市场终端产品发布特点概述二、不同营销方式下终端产品发布特点第三节家庭保洁机器人市场代理商参与机制一、家庭保洁机器人代理机制二、V-bot代理商制度三、益节代理商管理制度第四节家庭保洁机器人市场网络推广策略研究一、家庭保洁机器人网络推广步骤二、家庭保洁机器人网络推广渠道三、网络推广的优势四、网络购买的优势五、网络推广与营销中客户忠诚度培养第五节家庭保洁机器人市场广告宣传策略一、加大宣传力度二、通过电视直销类节目增加曝光率三、瞄准年轻人市场四、选择合适的形象代言人五、通过展会宣传产品六、伊莱克斯的广告策略第六节家庭保洁机器人在百货商场、超市与家电连锁的推广销售一、百货、商超二、专卖店第七节家庭保洁机器人新产品推广常见问题一、适销渠道选择偏移二、山寨家庭保洁机器人的吞噬三、渠道链条过于冗长四、终端网络管理困难第八节直销模式在家庭保洁机器人推广过程中的应用一、直销模式适用范围二、直销模式的利与弊三、直销模式的操作方式第九节电视直销模式在家庭保洁机器人推广过程中的应用一、电视直销二、电视直销与呼叫中心的联姻三、电视直销的弊端第十节国外家庭保洁机器人市场推广经验介绍(欧美、韩日市场)一、国外家庭保洁机器人市场推广经验总结(欧美、韩日市场)二、韩剧植入—韩国保洁机器人推广经验之一第四章家庭保洁机器人盈利模式研究第一节家庭保洁机器人市场盈利模式的分类一、盈利模式简介二、盈利模式分类第二节家庭保洁机器人生产企业的盈利模式研究第三节家庭保洁机器人经销代理商盈利模式研究一、创造利润的服务链二、代理商不宜采用低价扩张的模式三、产品组合盈利模式四、自有品牌盈利模式五、战略联盟盈利模式第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响第五节独立经销网络盈利模