文档介绍：PART 1 个案展示分析PART 2 项目定位思考PART 3 目标客群定位PART 4 营销销售策略PART 5 推广执行计划本报告结构项目所要达到的营销目标“速度第一、利润至上”大盘造势,小盘造市。对于本案来说规模较小,销售周期越长,其营销成本越大,只有在短时间内快速消化,才能最大化的降低营销成本。一切以利润为导向,把利润放在第一,做到以小博大,利润最大化是开发项目的根本所在。销售目标简析?项目共计500套,实现销售均价9000元/㎡(铁西现住宅均价7500元/平),,其中,2010年实现总套数的60%,,2011年完成剩余的40%房源,;?500套房源,10个月销售周期,其中,2010年完成总量的60%,即300套,意味着平均每个月需要销售60套;2011年完成剩余房源,意味着每个月销售40套。?因此,需要针对性极强的销售策略,较好的媒体推广配合,相对宽松的投资环境,来配合项目销售。、百战不殆。博润国际大厦(荣富饭店)位置:铁西区北2东路17号开发商:沈阳博润房地产开发有限公司酒店经营公司:香港荣富酒店物业管理户型面积:49-77㎡房间:约400套销售均价:5400元/ ㎡房间价格:300元/间起销售时间:2005年投资回报率:6%签约时间:5年目标客群:成交客户以本地客户为主,异地投资置业客户约占10%,如何保障投资返款成为关注焦点。产权式酒店个案分析之一曼哈顿·观邸(产权式酒店部分)位置:和平区中华路开发商:沈阳金域房地产开发有限公司酒店经营公司:大连富丽华酒店管理有限公司主力户型:43㎡房间:约300 套销售均价:8000元/ ㎡房间价格:449元/间起销售时间:2006年投资回报率:10%签约时间:10年目标客群:成交客户主要以本地40-55岁投资客户为主,包括私营企业主,政府公务员,医生、老师等事业单位职工。产权式酒店个案分析之二海悦区中山广场南,为中山广场酒店金融区与太原街中心商贸区黄金结合部。距太原街中心商贸区步行仅1分钟。收揽商业、金融、文化、资讯为一体的资源型区位。周边区域聚集了沈阳半数以上精品购物中心及酒店、商务办公楼,每日近80 万人流。海悦国际大厦产权式酒店个案分析之三?总占地面积:4391 平方米?总建筑面积:48730 平方米?建筑总高度:85 米?层数:地下1层、地上22层,局部24层,其中地上1-5层群楼为大型公建,6层为会所及物业管理用房,7-22层为标准层,分别设计为酒店式公寓及高档写字间,地下1层为设备用房及停车场;,2-,6-。