文档介绍：策策多杯校园营销策划大赛
梦幻水城营销推广方案
奇幻梦游仙境
摘要
珠海大型情景式水上乐园“梦幻水城”位于珠海市九洲大道兰埔,与南中国最大的皇家园林——圆明新园相邻,占地110000平方米,前期投资8000万元,共10大区域,20余种娱乐设施,是以世界文明古国古埃及为背景建设的主题公园,于1999年7月建成开业,梦幻水城是珠海的一大旅游景点。对景点门票的市场状况进行分析,得出梦幻水城所处的市场背景。珠海旅游业发展潜力大,但竞争也相当的大。由于自驾游的升温,作为珠三角的一员,很多人在有限的假期里就会到周边的地区旅游,为梦幻水城的发展提供了机会。对营销策略进行研究,得出可以采取优惠政策和捆绑式的营销。推广策略方面得出,要体现梦幻水城梦幻的一面。
梦幻水城发展前景广大,此案例主要就目前梦幻水城等风景门票的市场状况进行分析,提出相应的营销策略和推广策略,并有相应的促销活动。
目录
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6
SWOT分析 7
10
12
市场引爆点 12
(Product) 12
(Price) 13
(Place) 13
(Promotion) 14
(People) 15
(Process) 15
(Physical Evidence) 16
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—公益营销 18
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参考文献 20
附录一:故事营销--- 爱在水城 20
附录二:调查问卷 21

“梦幻水城”位于珠海市九洲大道兰埔,与南中国最大的皇家园林——圆明新园相邻,占地60000平方米,共10大区域,20余种娱乐设施,是以世界文明古国为背景建设的主题公园。走进梦幻水城,仿佛开始了一段神秘、奇幻的旅程。梦幻水城包括梦幻神道——两边分立着8组16尊古埃及神兽,这是神秘、奇幻旅程的开始。设施包括:失落的太阳城——廊堡,云中鹧鸪国——儿童反斗城,浪漫激情——造浪池,英雄的漂流——漂流河,一千零一夜——滑道区,尼罗海颂歌和神秘岛——瀑布区和情侣池,异国风情——梦幻夜场,极限挑战——激情溜索,太空碗——由加拿大“AMUSEMENT”独资生产的“太空碗”,此文主要就梦幻水城门票的销售推广进行分析研究,下面进入梦幻之城的奇幻之旅。

珠海是珠江入海口美丽的海滨城市,是中国旅游胜地四十佳城市之一,有着得天独厚的旅游资源,其旅游业日益成为国民经济中的一个重要分支。
其中在2009年,,%。其中,,%;,%。在入境游客中,香港、澳门、%、%%,%。 (详见表一)
表一:  
2004-2009年珠海旅游市场接待游客情况
年份
国际旅游者
同比增长(%)
国内旅游者
同比增长(%)
各主要景点接待游客(万人次)
同比增长(%)
(万人次)
(万人次)
2004年

2005年

11

2006年

2007年

1

5

2008年

807

-
2009年

3
数据来源:珠海统计局
从2009年珠三角七个城市旅游业发展情况来看,,位居第三位,,位居第四位,,位居第三位(详见表二)。 
表二:
2009年珠三角七城市游客情况
市别
国际游客(万人)
国内游客(万人)
旅游业收入(亿元)
广州

深圳

——
珠海

惠州

东莞