文档介绍：行业内
替代品
购买者
供应商
新入者
CocaCole
五力分析
可口可乐简介
成立于1886年5月8日,总部设在美国佐治亚州(ia, 简称GA)的亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)
行业内部竞争
一:行业内部竞争
CoCaCole
vs
Pepsi Cole
可口可乐与百事可乐品牌价值比较
2004年销售收入293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。(第四名). 其在全球的年销售额现已达270亿美元,在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中,百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位;在该杂志公布的全球500强企业中,百事公司排名第63位
《2016年全球最佳品牌》报告,其中可口可乐继续保持强势,以731亿美元的品牌价值连续第四年排名全球第三,是排名第一的快速消费品品牌。
可口可乐公司旗下另一个明星品牌雪碧以50亿美元的品牌价值位列第86位。
二者产品的比较
美年达
芬达
七喜
雪碧
百事可乐
可口可乐
。。。。。。
。。。。。。
可口可乐在中国两大板块面对的竞争
1:国内碳酸饮料市场
可口可乐公司的在中国最大竞争对手无疑是百事可乐,该公司不但产品与可口可乐具有极大的类似性,而且在国际上的地位也是与可口可乐最为接近的一个,与之相比,可口可乐公司的优势在于其在中国拥有者强大的营销网络和分销体系,这一点是国内其他饮料公司无法做到的。百事可乐公司大打年轻牌,抓住了可乐的消费人群大部分都是年轻人这一特点,用“新一代的选择”这样的广告语迅速提升了自己的影响力,对可口可乐公司无疑产生了巨大的威胁。
2:碳酸饮料外的市场
康师傅、统一等公司不断增资加码非碳酸饮料,力图从健康饮料的角度抢占可口可乐公司的市场份额;矿泉水市场上,由于可口可乐公司矿泉水品牌“
冰露”进入中国市场较晚,所以其市场份额远远落后于娃哈哈、农夫山泉等公司。在这两个市场上可口可乐公司并不占有优势。
应对措施
将产品与中国文化相结合
可口可乐公司进入每一个国家都会从该国文化和人们生活习惯的角度对产品做出相应的调整,进入中国后也根据中国的风土人情对其传统的广告策略做出了改变,中国的当红明星、传统吉祥物都出现在了广告和产品的包装上,这一点得到了市场的广泛认可。
供应商的议价能力
可口可乐公司是全球市场份额最大的饮料公司,规模之大决定了其对原材料需求之多,因此供应商对于可口可乐公司的讨价还价能力相对较弱
近年供应商(瓶子方面)议价能力有所增强
在几年前供应商的讨价还价能力对可口可乐的影响相对较小,近几年来,牛奶、塑料、石油等价格大幅上涨使得可口可乐公司的地原材料成本上涨约一倍,这样使得很多长期与可口可乐公司合作的原材料供应商也大感吃不消,难以继续供应,甚至还有部分供应商因无法履约而片面毁约,这给可口可乐公司带来了难以估计的损
失,这样就使供应商讨价还价能力有所增强。
可口可乐的对策
为迎合年轻消费者,可口可乐2013年推出了全新的卖萌包装
出现了许多流行的网络语,2014年退出的可口可乐歌词瓶使得供应商的谈判能力增强
随着人们的健康意识增强,人们对饮料的需求逐渐减少,自然可口可乐的销量减少,供应商的讨价能力也会变弱