文档介绍：组名:酷卡乐
组员:杨雪峰、张婷、陈小艳、
王昕、路慧慧、郭莹莹
班级:2010-市场营销(1)
纳爱斯---便利牙膏
目录
纳爱斯公司简介
走进纳爱斯
策划的目的
市场环境分析
新型产品简介
产品广告策略
活动预算
纳爱斯公司简介
纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”,1993年改制为股份公司,2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展,自1994年以来,各项经济指标连年稳居全国行业榜首, 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一,是全国洗涤行业的“龙头”企业。纳爱斯集团总部设在华东地区的浙江丽水。
走进纳爱斯
纳爱斯,是NICE的音译,意为“美好”,表达了纳爱斯人“让世界更美好”的情怀。我们一直关注中国大众的口腔健康,通过深入的目标市场调查发现:中国人牙齿提前“衰老”的现象比国外更为严重,而营养成分流失或失衡是引起衰老的重要原因。针对这一口腔问题,纳爱斯集团经过不断的研究和创新,终于在2004年推出了中国第一支营养牙膏----纳爱斯营养牙膏。近年,又推出了新型的情侣牙膏----纳爱斯清新有他/她。
策划的目的
深入了解纳爱斯牙膏现如今所存在的各方面的问题,针对具体存在的问题提出相应的解决方案,找到牙膏这个品牌自己的营销通路,把营销通路作为一项重要的战略资源,迅速打开市场,提高市场占有率,迅速在消费者心中建立起知名度和美誉度。所以,要科学地选择、建立、维护、管理营销通路,对于新产品的市场推广,老产品的维护和企业经营战略起着重要的促进作用,扩大纳爱斯的知名度、美誉度,提高纳爱斯的品牌地位,以此拓展市场,增加市场占有率,同时与国际接轨,使纳爱斯的品牌国际化。
市场环境分析
牙膏,我们每个人都离不开它,当今社会,牙膏的消费量也在以相当快的速度增长。可是市场上品种繁多,功能多样的牙膏产品有时候会让消费者难以选择。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。
消费者分析
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效果、价格、品牌等都是消费者决定购买的重要因素,因素考虑的比重由原来的:效果>价格>品牌,慢慢转变为:品牌>效果>价格。可见消费态势慢慢趋向品牌化。
:• 现有消费者的年龄 :可分为18-22岁(学生) 23-50岁(家庭主妇)• 现有消费者的职业 :学生、医生、教师、职场女士等• 现有消费者的分布 :南部地区较北部地区的消费者多一些• 消费者购买的场所:超市、大卖场、便利店、洗涤用品专卖店
传统的牙膏使用时太麻烦
1) 找牙膏在哪儿
2) 旋开牙膏盖儿或启开牙膏盖儿
3) 一手牙膏一手一牙刷!然后挤出部分牙膏到牙刷上!
4) 还要合上牙膏盖儿,放回原处
难道大家就没有发现吗?就这样认同这样的现状吗?你忍受得了吗?
便利牙膏
由于传统牙膏使用麻烦,过于浪费,因此我们设计出一款新型牙膏----便利牙膏
一提起麦趣尔牛奶,大家都可以想到那经典的硬纸包装袋。我们结合麦趣尔牛奶硬纸包装袋的方便取用与传统纳爱斯牙膏可站立的特点,设计出这款新型的便利牙膏。