销售培训教程四之行业销售.ppt

文档介绍：销售培训
销售培训系列课程第四步
行业销售
销售培训
什么是行业
单位个体之间有一定的关联性
开放式行业
封闭式行业
销售培训
搜集信息
行业背景
组织结构背景
IT建设背景
人员派系背景
销售培训
找到突破口
最容易突破的,哪怕是小缺口
发展内线,摸清内部脉络
重点人物拜访
销售培训
缺点用的人太多
优点短平快
三板斧
销售培训
培养共同兴趣。
单子无大小,往往是投石问路。
机会只是给那些有准备的人。
与你合作他将得到更高的行业地位。
核心人物做好长期准备
销售培训
行业推进常用策略
农村包围城市
借力打力
相关迁移,至上而下
销售培训
两句话
※攻难守易;攻易守难
※为爱,我可以不顾一切!