文档介绍：1
新手卖家
必知的数据实战
风铃
淘宝数据平台
日期:2011年4月
引言:数据有什么用?
发现问题
寻找原因
Y和X1相关系数:-(弱相关)
Y和X2相关系数:(强相关)
Y=*X2-951
业务含义:,销售件数增加21件
解决问题
单品价格(X1)
单品评分(X2)
单品销量
(Y)
80
3
75
12
75
53
78
37
78
28
75
102
78
20
80
42
销量急速下降
提纲
你需知的3个关键数据
如何利用数据提升业绩
数据还能干什么?
淘宝有什么数据?
关于淘宝数据平台
一、3个关键数据
UV
客单价
转化率
业绩
=
网站转化率
回访者比率
积极访问者比率
忠实访问者比率
平均订货额(客单价、价格区间)
投资回报率
访问人数
访问时间、购买时间
访问来源
性别、年龄、地域、频次
商品管理及组合
营销工具的使用
产品定价、
笔单价
一、3个关键数据
5
4个UV
3个IPV UV
2个成交UV
客单价=(498+398)/2=448元
IPV: Item Page Views
商品详细页面的浏览量
UV即Unique Visitors,也就是独立访问者
IPV UV:浏览过商品详情页面的访问者
店铺UV=店铺首页UV+宝贝详情页UV
购买转化率=支付宝成交人数/IPV UV
(到达宝贝页面的人数)
二、如何利用数据提升业绩?
提升流量
提高购买转化
提高客单价
根据行业、店铺访问高峰时段,校正宝贝上下架时间,获得最多的订单流量
二、如何利用数据提升业绩?
提升流量
提升流量-优化宝贝标题,提升自然搜索流量
二、如何利用数据提升业绩?
友情赠送!
史上最牛宝贝标题编写公式!
提高购买转化
二、如何利用数据提升业绩?
选择行业+店铺热销宝贝,主打爆款
二、如何利用数据提升业绩?
提高购买转化-检查店铺装修质量,提高店铺抢单能力
通过对比,如果买家点击的商品占所有上架的商品的61%,及格了,但是装修仍然有问题(如果你算出来的比例低于30%,那说明你现在的装修完全失败了,你需要重新装修),比较好的装修一般可以让有点击的宝贝占比达到70 %。