文档介绍：荔港南湾8月下旬—9月推广方案
〖领导市场·五战定大局〗
壹典铭石广告公司
二零零六年八月
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取得小户型销售七成的战果,成绩有目共睹
前期:
创建新的核心概念
制定实效型策略所至
问题点:
项目前期推广从“第一海岸线”这一核心概念进行诉求,已形成一定的品牌认知度,小户型销售成绩斐然。但产品过渡到大户型,我们必须从深度和目标受众重新把握切入,制定彰显产品深层价值且有持续积累的策略。
本案主要出发点
(让目标消费群认同产品价值!)提升品牌知名度,引爆销售核动力!
(让目标消费群期待!)维持品牌热度,巩固热销优势印象!
打造比别墅更好的豪宅气质
挖掘深层价值,彰显豪宅更高气派
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继承前期声势,创造更高峰
本案主要任务就是要:领导市场,五战定大局
--提高目标消费群对于御蓝海岸G28、G29大户型的期待感,造成“渴市效应”
--让目标消费群认同御蓝海岸G28、G29大户型的价值,引发销售核动力
机会点:前期我们通过创建“第一海岸线”的核心概念,让“G28小户型”得到短期内的热销,而本案在继承前期成功之基础上,通过挖掘项目更深层次的价值,将进一步推高声势!而依托位居铂金地段,占据荔湾唯一的一线江景资源,新产品的售价也将是创纪录的。
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明确本案核心旗帜
•品牌名称:御蓝海岸(G28、G29大户型)
•核心概念:座登峰·位造极
•品牌个性:名气、盛气、霸气
彰显比别墅更好的豪宅气质,树立豪宅新锐形象!
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座登峰·位造极
推广主题
解析:荔港南湾经过八年沉淀内炼,一个城市罕见的海岸铂金豪宅社区已经成型,居住价值、投资价值、性价比都凌驾于同侪之上,达到“座登峰,位造极”的高度,领先于市场。
座·登峰是位·造极的投影,位·造极是座·登峰更高层次的提高。整体的气势磅礴,吻合品牌深层次的高品位、高档次,彰显“荔港南湾”名气、盛气、霸气的王者风范。
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推广目的
将“荔港南湾”的品牌形象提升到全新的高度;进而全面彰显“御蓝海岸”的盛气、名气、霸气,占据市场制高点。
◎通过挖掘项目的深层价值,抛出“座登峰,位造极”的概念,从而拔高项目的高度,占领市场领导权。
◎我们在一系列报广中反复强调“座登峰,位造极”,旨在让消费者充分认识到“御蓝海岸”的品牌内涵及全新的市场价值,具有长期积累的效益。
推广策略
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策略步骤:五战定大局
第1攻击波
时间:2006年8月下旬
攻击点:推出G28大户型,吸引市场关注,为G29引路,进一步提高前期成功声势
第2攻击波
时间:2006年9月8日
攻击点:及时推出G29大户型,提高市场期待感,造成“渴市效应”
第3攻击波
时间:2006年9月15日
攻击点:促进热销,加强品牌热度
攻击阶段
第4攻击波
第5攻击波
时间:2006年9月22日
攻击点:让目标消费群全面认同G29的产品价值,引发销售核动力
时间:2006年9月29日
攻击点:销售尾声,强调产品的稀缺性及紧迫性
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第1攻击波
时间:2006年8月下旬
攻击点:
一、推出G28大户型,吸引更大的市场关注
二、为G29引路,进一步提高前期成功的声势!
攻击武器:
以创意性报广传播,吸引市场关注
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第1攻击波
攻击武器(创意报广:开篇)
主标:座登峰·位造极
副标:览胜三重豪景,傲看天下风云
内文:
凌驾荔湾核心的地段力,倚仗空前绝后的三重豪景: 美仑美奂的中心园林、无与伦比的黄金海岸、出类拔萃的一线江景,彰显天生的显赫,叫万里江山都为之驯服。
销售主题:
荔湾唯一至高性价比江景楼王御蓝海岸全新G28栋142㎡珍稀豪阔大户型耀世登场!
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第2攻击波
时间:2006年9月8日
攻击点:及时推出G29,提高市场期待感,
造成“渴市效应”
攻击武器:以创意性报广,创造更多期待
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