文档介绍：欢迎参加《证券营销培训》!
预祝各位培训期间学****生活愉快!
培训风貌
■准时;
■手机静音或关闭;
■不随意离开课堂;
■有问题及时提问,有例子及时分享;
■积极参与课堂,认真对待每次练****与讨论;
■保持良好培训环境。
记住你的牌,不要告诉别人。。。
培训预期
不是万知万能的全能师傅,而是共同研究探讨的协调者。
不是所有的内容都对你有用,而是帮助你系统化地开拓思路。
不是帮你解决所有问题,而是帮你寻找解决问题的方法。
培训目标
怎么选择适合的营销团队形式?
有效的营销团队的基本要求?
如何招聘营销团队人员?
如何对营销团队进行培训?
如何对营销团队进行管理?
如何提高营销团队的营销效果?
证券行业的特点
不确定性
收益难以事先确定
同质性
产品和服务的差异性很小
周期性
周期波动性明显
重复性
需要持续重复收入
证券行业
证券营销的特点
以服务而不是以产品为基础。
以关系而不是以签单为目标。
缺乏团队的影响
被动,等客上门。
盲目,缺乏针对性。
缺乏关系。
难以复制。
营业团队的作用
主动开发客户。
提高营销针对性。
建立长期关系。
自我复制发展。
提升自身价值。
证券营销团队的模式
分离式:销售人员与服务人员分离。
全面式:同时具备销售与服务能力。