文档介绍：营销策划实务课程设计报告
2012—2013 学年第 1 学期
题目: 太白山旅游营销推广
组长 090515113 史杰
组员 090515112 刘轩
090515114 孙皎龙
090515115 王涛
090515116 王相博
090515117****吕强
指导教师徐俊杰
序文
随着中国经济飞速发展,人民收入的不断提高,旅游这一被誉为永不衰落的朝阳产业正成为各地政府关注的新的经济增长点。陕西作为全国旅游大省,丰富的旅游资源却未被很好的开发利用,大部分在校大学生只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观,却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解,太白山地理条件极为独特,自古以来就被人们披上了神秘的色彩,森林植被独具特色、生物资源丰富珍奇、地形地貌奇特险峻、温泉资源得天独厚更为中外科学家和文学家向往,被誉为“绿色明珠”。但是作为旅游产业太白山的知名度较低,仅陕西及周边地区对其有一定的了解,这在很大程度上抑制了太白山的发展。
本文把陕西省八大旅游景区之一的太白山国家森林公园作为研究对象,通过营销环境分析,并结合对西安高校大学生群体的前期市场调研,总结出其目前存在的问题与面临的机遇,最终针对大学生消费群体的需求,基于太白山景区独特的景观做出可行的太白山景区营销推广方案,层层跟进实施,并组织创意新奇独特的系列活动,使更多大学生认识太白山,愿意走入其中,获得回归自然带来的快乐与安谧,同时也使太白山景区得到长久收益和众多的大学生消费群体的青睐。
目录
1、宗旨 4
2、项目背景 4
3、市场分析 4
4
SWOT分析 8
8
4、方案设计 8
一、活动背景 9
二、活动主题 9
三、作品要求 9
四、面向对象 9
五、活动地点 9
六、活动时间 9
七、报名方式 9
八、主办单位 9
九、承办单位 9
十、工作安排 9
十一、活动流程 9
1、前期准备 9
2、到达目的地 10
3、展览 10
十二、奖项设置 10
十三、经费预算 10
十四、注意事项 11
5、后期方案评估及总结 11
6、附件 12
附1、工作进度安排 12
附2、组员具体分工表 13
附3、调查问卷 14
1、宗旨
通过举办太白山文化风景摄影大赛,旨在探索高校大学生登山旅游的真正需求,并以有效地的方式吸引高校群体,鼓励大学生以独特的眼光去发现太白山之美,借此大力推广太白山人文地理环境,提高太白山在大学生群体中的知名度和美誉度,全力打造一流旅游企业。
2、项目背景
在市场份额稳步发展的同时,太白山国家森林公园旅游公司不满足于市场现状,将目光锁定到了高校群体。我们坚信高校群体将是太白山的又一主流消费生力军。然而,公司在认可高校消费群体的同时,也在探索什么是高校群体的真正需求、太白山将以什么方式去吸引高校群体,在竞争越发激烈的景区营销战中脱颖而出,力求获得高校学生的认可。为此,太白山森林公园初步议定出资三十万元人民币,主要针对在校大学生的短期推广,以求达到开拓市场的目的。
3、市场分析
陕西省作为全国有名的旅游大省,也是大学高校总数排名前三的省份,,得到大学生的知晓与认可,谁就能利用大学这个有效的宣传平台使自己的品牌扩大化,获得长久的利润。
太白山景区立足自身的独特地貌在充分的论证之后塑造景区形象,,及时了解消费者的需求,努力跟进调查,全方位的打造太白山品牌。
此次发放问卷50份,回收46份,有效问卷46份,其中女生25份,男生21份。下面对典型数据进行分析:
图1爬山目的分析
超过半数的高校学生爬山是为了休闲娱乐,这正符合目前大学生拥有大量课外时间去旅游的情况。因此,与景区相配套的就餐、住宿和娱乐设施是否齐全,景区服务是否能得到消费者的肯定就显得尤为重要。这也是衡量一个景区实力的标准。
图1爬山目的分析
图2偏好分析
从数据可以看到大学生对于西安各景区的喜好没有太大差异,也不存在对某一景区情有独钟,有些学生在大学四年时间里甚至会游览所有这里包含的景区。尽管每个景区都有各自的品牌定位和特色旅游,但在大学生心里这些已经模糊化了。
图2偏好
图3对太白山的知晓度分析
%的学生只是粗略了解太白山,%的人亲身去过太白山,两者之间差距相当大,由此可知在面向大学生群体,太白山若想要获得西安大学生这一庞大群体,必须加大校园宣传力度,让更多学生深层次认识太白山,树立起良好