文档介绍：销售考核指标

根据销售顾问类别进行数量指标分解,销售顾问的类别根据根据相应的数量及质量指标来鉴定,分为A类、B类和C类销售顾问。各类销售顾问分别有对应的考核指标,指标详见下表:
数量指标/销售顾问类别
A类销售顾问
B类销售顾问
C类销售顾问
车辆月销售任务
保险达成率(交强险不算任务)
≥90%
≥90%
≥90%
精品单车任务
1500元/台
销贷达成率
≥30%
≥30%
≥30%
二手车任务
客户信息建卡成交率
销售经理考核指标:1)月度总销量完成率
2)总保险达成率销贷率客户满意度
3)六个月以上库存车辆的考核
市场部考核指标
市场部的工作范围、主要职责:市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等,最终体现在进店量、销售量和售后进厂台次的提升。市场推广做的好与坏,直接体现在客户进店量或电话咨询量、售后维修的进场台次、进店量越大成交机会就越大。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的,从这个基本点出发,市场部的主要工作范围和职责: 1)媒体广告的发布及效果监测 2)市场推广活动的开展 3)促销物料及各种制作品管理
考核指标:1)新车销量、来电量和客户进店量
2)售后的进场台次
3) 广宣费用的节超情况
4)活动频次(有效果的活动促销集客客户开发售后组织针对老客户爱车大讲堂等可以增加续保率)
5)网络文章的发布量以及文章的质量
本页为著作的封面,下载以后可以删除本页!
【最新资料 Word版可自由编辑!!
员工录用管理制度
为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。
一、员工试用期规定
 1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。
 2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。
(一)、福利待遇
 1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)
2、过节费按正式员工的1/2发放。
3、按正式员工标准发放劳动保护用品。
(二)、休假
 1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需
报董事长批准。
 2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。
3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。
4、不享受探亲假、婚假。
 二、员工入职准备
 1、身份证复印件一份,原件待查。
2、学历证明复印件一份,原件待查。
 3、县级以上人