文档介绍：根据销售顾问类别进行数量指标分解，销售顾问的类别根据根据
相应的数量及质量指标来鉴定，分为 A类、B类和C类销售顾问
各类销售顾问分别有对应的考核指标，指标详见下表：
数量指标/销售
顾问类别
A类销售顾问
B类销售顾问
C类销售顾问
车辆月销售任
务
保险达成率（交 强险不算任务）
劣0%
哉0%
哉0%
精品单车任务
1500元/台
销贷达成率
弟0%
弟0%
洛0%
二手车任务
客户信息建卡
成交率
销售经理考核指标：1）月度总销量完成率
2） 总保险达成率销贷率 客户满意度
3） 六个月以上库存车辆的考核
市场部考核指标
市场部的工作范围、主要职责：市场部的最主要工作是经营品牌 和公司白身的推广、公关以及市场占有率的提升等，最终体现在进店 量、销售量和售后进厂台次的提升。市场推广做的好与坏，直接体现 在客户进店量或电话咨询量、售后维修的进场台次、进店量越大成交 机会就越大。所以市场部的目的是为销售和售后工作服务的， 从这个
基本点出发，市场部的主要工作范围和职责： 1）媒体广告的发布及
效果监测2）市场推广活动的开展 3）促销物料及各种制作品管理
考核指标：1）新车销量、来电量和客户进店量
2） 售后的进场台次
3） 广宣费用的节超情况
4） 活动频次（有效果的活动 促销 集客 客户开发 售
后组织针对老客户爱车大讲堂等可以增加续保率）
5）网络文章的发布量以及文章的质量